比較訂價策略

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　　比較訂價策略在一般情況下，價格高，獲得的利潤就大，反之則小。而在某些情況下，實行薄利多銷，把價格訂得低些，銷售量增加，反而可以獲得較多的利潤。但在另一些情況下，薄利多銷又不能取得這種效果。究竟是採取低價薄利多銷；還是採取高價少銷的策略，這就要對兩種價格情況下的銷售情況進行比較，最後確定是低價多銷還是高價少銷的策略。這種比較可以通過分析需求的價格彈性、進行市場調查和市場試銷來進行。

　　(一)對需求的價格彈性大的商品，即價格上升或下降後需求很快地下降或上升，同時需求下降或上升的幅度要大於價格上升或下降的幅度，對這類商品可以採用降價的辦法。這類商品一般是高檔商品和價值比較大的商品，而且這種商品的生．產周期已進入成熟期，在市場上逐步趨於普及的程度。

　　(二)對於缺乏需求彈性的商品，即價格變動後需求不發生什麼變化，則可採取提高價格的辦法。因為這類商品降價了也不可能擴大銷售，在可能的情況下可適當提高價格，這時鉛量並不會下降。

　　(三)在試銷中，先按高價出售，並計算出銷售量和利潤，再按低價出售，也計算出銷售量和利潤，然後比較哪種價格的利潤大，從而判斷出哪種價格對企業有利。