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比較訂價策略

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什麼是比較訂價策略

  比較訂價策略在一般情況下,價格高,獲得的利潤就大,反之則小。而在某些情況下,實行薄利多銷,把價格訂得低些,銷售量增加,反而可以獲得較多的利潤。但在另一些情況下,薄利多銷又不能取得這種效果。究竟是採取低價薄利多銷;還是採取高價少銷的策略,這就要對兩種價格情況下的銷售情況進行比較,最後確定是低價多銷還是高價少銷的策略。這種比較可以通過分析需求的價格彈性、進行市場調查市場試銷來進行。

比較訂價策略的運用

  (一)對需求的價格彈性大的商品,即價格上升或下降後需求很快地下降或上升,同時需求下降或上升的幅度要大於價格上升或下降的幅度,對這類商品可以採用降價的辦法。這類商品一般是高檔商品和價值比較大的商品,而且這種商品的生.產周期已進入成熟期,在市場上逐步趨於普及的程度。

  (二)對於缺乏需求彈性的商品,即價格變動後需求不發生什麼變化,則可採取提高價格的辦法。因為這類商品降價了也不可能擴大銷售,在可能的情況下可適當提高價格,這時鉛量並不會下降。

  (三)在試銷中,先按高價出售,並計算出銷售量和利潤,再按低價出售,也計算出銷售量和利潤,然後比較哪種價格的利潤大,從而判斷出哪種價格對企業有利。

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