標準試銷

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標準試銷(Standard Test Markets)

　　市場營銷控制中，有三種試銷方法：標準試銷、控制式試銷、模擬式試銷。

　　標準試銷是根據將來產品正式全面推出所面臨的市場情況來試銷新產品。

　　標準試銷的具體做法是：

　　公司選定一些具有代表性的城市組織銷售新產品，要求經銷商給予好的貨架陳列位置和其它促銷支持。公司通過對在這些城市中心產品的市場表現情況來預測將來新產品在全國推廣時所要採用的廣告和促銷活動以及預測新產品全國性的銷售額和利潤。一旦發現新產品的潛在問題，還要及時修改營銷方案。

　　標註試銷的缺點是：

　　1、費時，通常需1到3年才能完成。這期間，公司不僅可能喪失獲利的好機會，新產品還會被競爭者所模仿，或者競爭者通過各種方法（加強自己產品的廣告宣傳、降價促銷或買入大量試銷產品）來扭曲試銷的結果。

　　2、費錢，深入的標準市場試銷花費往往數以百萬計。

　　正確選擇試銷地區是取得標準試銷成功的關鍵。在實踐中，營銷調研人員極少採用隨機方法選取試銷地區，而是根據下列準則進行選擇：

　　(1)試銷地區的規模大小要適中，既不能小得難以產生有意義的資料，又不能大得突破預算的約束。根據統計要求，試銷市場應至少占實際市場的2％以上，否則將難以產生可推斷的結果。

　　(2)試銷地區要有電視、電臺和報紙等傳播媒介，且傳播媒介的覆蓋面應與試銷地區的範圍一致。

　　(3)試銷地區的人文特征應與整個目標市場的人文特征相符。

　　(4)試銷地區應是一個相對獨立的市場，極少會發生試銷產品被轉運出該地區的情況。

　　(5)試銷地區的競爭程度應具有代表性。

　　(6)試銷地區應具備試銷產品的使用條件。如，試銷肥皂的若幹地區的水質既應有硬水的，又應有軟水的；試銷輪胎的若幹地區的氣候既應有寒冷的，又應有炎熱的。

• 模擬試銷
• 控制式試銷