果園矩陣

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果園矩陣——一種衡量市場吸引力的有效工具

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什麼是果園矩陣

　　果園矩陣(市場吸引力矩陣)，是以銷售增長率(或者市場增長率)作為縱軸，以市場集中度作為橫軸，用以分析市場競爭狀況的一種分析工具。同時，也可以在運用(E矩陣工具時，用於其中的行業吸引力維度分析。

　　在尋找具有市場吸引力行業時，可將市場集中程度（市場領先者份額）和銷售增長率作為橫縱坐標拆分成四個象限。這四個象限顯示了相應的相對吸引力。

　　成熟—— 一個增長率高但沒有足夠強大的公司主導的市場，顯然是可以摘取的成熟果實。

　　困難—— 增長率低而集中程度低的市場可能易於進入，但要獲利卻會顯得困難。

　　收穫—— 增長率高但已存在強大行業領導公司的市場將難以滲透，因為已經有公司在那裡收穫了。

　　毀壞—— 增長率低且存在強大主導公司的市場是四種市場中吸引力最小的一個，因為它已經被現有競爭者毀壞了。

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