果园矩阵

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果园矩阵——一种衡量市场吸引力的有效工具

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什么是果园矩阵

　　果园矩阵(市场吸引力矩阵)，是以销售增长率(或者市场增长率)作为纵轴，以市场集中度作为横轴，用以分析市场竞争状况的一种分析工具。同时，也可以在运用(E矩阵工具时，用于其中的行业吸引力维度分析。

　　在寻找具有市场吸引力行业时，可将市场集中程度（市场领先者份额）和销售增长率作为横纵坐标拆分成四个象限。这四个象限显示了相应的相对吸引力。

　　成熟—— 一个增长率高但没有足够强大的公司主导的市场，显然是可以摘取的成熟果实。

　　困难—— 增长率低而集中程度低的市场可能易于进入，但要获利却会显得困难。

　　收获—— 增长率高但已存在强大行业领导公司的市场将难以渗透，因为已经有公司在那里收获了。

　　毁坏—— 增长率低且存在强大主导公司的市场是四种市场中吸引力最小的一个，因为它已经被现有竞争者毁坏了。

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