抽獎促銷

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　　抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買商品^[1]。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。

　　抽獎促銷的形式，常見的有以下幾種。

　　1、一次抽獎形式

　　即消費者憑藉購物發票或者其他憑證，參加抽獎，根據預先設定的方案，中獎者領取獎品。原來購物發票或者憑證參加一次抽獎活動後，就失去抽獎效用，消費者不再享有參加抽獎的資格。

　　2、多次抽獎形式

　　即消費者憑藉購物發票或者其他憑證，可以多次參加抽獎活動，兼中兼得。這種抽獎活動對於提高品牌的忠誠度具有積極的作用。例如JVC的“震撼促銷活動”規定，凡購買任何一款JVC產品，即可獲得兩次中獎機會：一是佳佳獎，贈送特製手錶；二是旅游獎。這就是多次抽獎的促銷形式。

　　3、答題式抽獎

　　即根據廣告宣傳作品或者其他介紹材料甚至社會讀物，回答企業設制的問卷表，所有問題回答正確的公眾，即可憑藉編號問卷或者電話號碼，參加抽獎活動，中獎後到指定定點領取獎品。

　　4、游戲式抽獎

　　即預先設制某種游戲項目，消費者完成游戲項目後，獲得參加抽獎活動的資格，中獎者領取獎品。

　　5、連動抽獎

　　即消費者憑藉優惠券、貴賓卡等，自動享有資格參加抽獎活動。

　　為了提高抽獎促銷活動的效果，策劃時應註意抽獎方案的科學設計，特別註意中獎率、獎品價值的設計。

　　在獎金總額既定的前提下，在法律允許範圍內，有兩種設計辦法：要麼降低中獎率，提高單項獎的獎金數額；要麼降低單項獎的獎金數額，提高中獎率。這樣，抽獎活動對消費者才會具有吸引力。

　　採用抽獎促銷的優點就是能夠覆蓋大範圍的目標消費群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重覆購買。

　　但這種抽獎促銷的缺點主要表現在現在消費者已經比較理性，對抽獎促銷這種把戲已經見多不怪，不能引起消費者的興趣了。

　　同時，採取抽獎促銷對品牌提升沒有推動作用。而且，在舉辦抽獎活動的前期和促銷活動期間，投入的媒體宣傳費用較高，因為需要經常告知消費者，需要消費者的廣泛參與。以致於有些商家在舉辦這種抽獎活動時，由於沒有消費者到場而不得不把自己的工作人員扮作普通消費者來參加抽獎促銷以吸引人氣，帶動消費者的參與。