折衷進退策略
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什麼是折衷進退策略[1]
折衷進退策略是指將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同前進或妥協的策略。
例如，談判雙方經過多次磋商互有讓步，但還存在殘餘問題，而談判時間已消耗很多，為了儘快達成一致實現合作，一方提出一個比較簡單易行的方案，即雙方都以同樣的幅度妥協退讓，如果對方接受此建議，即可判定談判終結。
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折衷進退策略的評價[1]
折衷進退策略雖然不夠科學，但是在雙方很難說服對方，各自堅持己方條件的情況下，也是尋求儘快解決分歧的一種方法。其目的就是化解雙方矛盾差距，比較公平地讓雙方分別承擔相同的義務，避免在殘餘問題上過多地耗費時間和精力。
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