總體條件交換策略

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什麼是總體條件交換策略^[1]

　　總體條件交換策略是指雙方談判臨近預定談判結束時間或階段時，以各自的條件做整體一攬子的進退交換以求達成協議的策略。

　　雙方談判內容涉及許多項目，在每一分項目上已經進行了多次磋商和討價還價。經過多個回合談判後，雙方可以將全部條件通盤考慮，做“一攬子交易”。例如，涉及多個內容的成套項目交易談判、多種技術服務談判、多種貨物買賣談判，可以統籌全局，總體一次性進行條件交換。這種策略從總體上展開一場全局性磋商，使談判進入終結階段。

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參考文獻

↑ 出自：福建師範大學網路教育學院(課件).《商務談判》[M].第一章商務談判概述

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%80%BB%E4%BD%93%E6%9D%A1%E4%BB%B6%E4%BA%A4%E6%8D%A2%E7%AD%96%E7%95%A5"

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頁面分類: 談判策略

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