忠實採購者
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
(重定向自忠实的采购者)
目錄 |
[編輯]
忠實採購者是指長期忠實地從同一供應商處進貨的採購者[1]。忠實的採購者會年復一年的忠於同一供應商，不輕易更換貨源。
這種採購者對供應商是最有利的，供應商應當分析能夠使採購者保持“忠實”的原因，採取有效的措施使現有的忠實採購者保持忠實，將其他採購者轉變為忠實的採購者[1]。
[編輯]
忠實採購者的原因分析[1]
採購者忠實於某一渠道的原因有多種：
首先是利益因素，對供應商的產品質量、價格、服務和交易條件感到滿意或未發現更理想的替代者。
其次是情感因素，長期合作，感情深重，有過在困難時期互相幫助的經歷，即使對方偶有不周之處也不計較，即使其他供應商的產品質量和交易條件與之相同或略優，也不會輕易更換。
再次是個性因素，該採購者認知穩定，習慣於同自己熟悉的供應商打交道，習慣於購買自己熟悉的產品。
[編輯]
[編輯]
