庫恩廣告時機模型

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　時機形式應考慮三個要素:

　　購買者的流動率，這是指新顧客在市場上出現的速率；速率越高，廣告越是應該連續不斷。

　　購買頻率，它是指某一時期內購買者平均購買產品的次數，購買頻率越高，廣告就應該越是連續不斷。

　　遺忘率，這是指購買者遺忘某種品牌的速率，遺忘率越高，廣告就應該越是連續不斷。

　　適用條件：經常購買、季節性強、價格低廉的日用品。

　　要 點：正確的廣告時機取決於廣告的延續力和顧客選擇品牌的習慣行為。

　　延 續 力：廣告支出的作用隨時間的推移而逐漸衰退的速度。

　　習慣行為：指和廣告水平無關的品牌延續購買有多少，0.9表示不管廣告的刺激如何，90%的購買者都將重覆購買這種品牌。

　　結 論：如果沒有廣告延續力和習慣性購買，最佳的廣告時機應該與預期的銷售季節變化相一致。如果存在廣告延續力和習慣購買，最好的廣告時機變動要領先於銷售變動。廣告的支出高峰應在銷售高峰之前出現，而廣告低潮則應在銷售低潮來到之前出現。延續力愈高，領先時距也應愈長；習慣性購買越多，廣告支出應越穩定。