廣告區域策略
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什麼是廣告區域策略[1]
為了適應廣告區域的差別而採用的依區域特點確定廣告表現手法的策略，就是廣告區域策略。
廣告區域策略的基本任務[1]
廣告區域策略涉及的問題較多，比如區域自然條件、人口因素、經濟發展水平、人文習慣、廣告媒體覆蓋面、企業廣告投資實力等等，但是，最基本的問題只有兩個，即確定廣告發佈區域和確定該區域中的廣告表現策略。因此，解決這兩個問題便是廣告區域策略策劃的基本任務。
- 1．確定廣告發佈區域
這需要研究商品本身的功效、用途、使用條件及其他有關特點，還需要研究預想的銷售區域的特點，比如北方地區和南方地區各自的特點，山區和平原的特點，農村和城市的特點，沿海地區和內地的特點等等，然後將商品特點和地區特點加以對照，進行比較研究，並確認它們之間的聯繫線索和適應關係，從而確定商品銷售區域。在一般情況下，商品銷售區域也就是廣告發佈區域。在特殊情況下，可在商品銷售區域中確定重點區域，而將廣告發佈區域限定在多點銷售區域。
為了擴大銷售，一種商品可以在多個區域銷售，還可以在全國銷售，乃至出口外銷，因此廣告發佈區域通常不止一個，而是多元的區域體系。這時不能籠統對待，要對每一個具體區域作出明確的邊界描述，以便將其特點具體化，供製定區域廣告表現策略時參考。
- 2.指定區域廣告表現策略
這需要研究不同的廣告區域之間的地區差別因素，並對這些地區差別因素的性質、性質、形成原因等逐一分析，然後在此基礎上研究每一種地區差別因素對於商品銷售的影響和廣告效果的影響。有了這些研究結果，就可以從分利用有利因素，避免不利因素，制定出有效的廣告表現策略。
廣告區域策略的制定[2]
區域廣告表現策略包括兩個方面：第一，廣告區域的分佈策略；第二，適合區域特點的廣告表現策略。
廣告區域分佈策略，要對既存的或構擬的多個廣告區域之間的關係作出安排。實際上，絕大多數商品都可以在全國各地區銷售，因而都可以在全國各地區作廣告宣傳，只有少數商品才具有嚴格的地區性。但是，絕大多數商品卻無力在全國各地區同時進行等強度廣告宣傳，這一方面是因為企業財力有限，另一方面也因為各地區的廣告效果有很大差別，不宜一刀切，簡單對待。為此，廣告區域分佈策略便顯得十分重要。廣告區域分佈策略在總體上看有三種：
1．直接開展全方位廣告宣傳。這適用於那些產品銷售區域不限且實力雄厚的大型企業。
2．先“點”後“面”，以“點”帶“面”。即確定一個或幾個重點廣告區域，先從重點地區突破，然後再向非重點地區作廣告宣傳，並逐步波及全國其他地區。
3．“點”、“面”並重。即抓住重點地區，開展集中優勢廣告宣傳，同時面向全國其他地區作一般性廣告宣傳。
這三種區域分佈策略中，以第二種最為常見。確定採用某種區域分佈策略之後，實施時要註意結合該區域的類型特點，以求獲得良好的廣告效果。
由於各個廣告區域中地區差別因素的影響，必鬚根據地區特點來制定相應的廣告表現策略。通常要作以下三個方面的策略考慮：
1．經濟發展水平較高、消費水平高、人口密度大、市場潛力大的地區，要重點開展集中優勢的廣告宣傳，增加廣告頻次等等。相反，在經濟發展水平較低的貧困地區，廣告投人要相對降低。
2．根據各地區的不同條件，確定廣告媒體的覆蓋面和深入程度，並選擇足以覆蓋該地區和足以深人到該地區的媒體。比如，在鄉村地區選擇廣播媒體，其覆蓋面和深入程度都比印刷媒體更為理想。
3．根據各地區的不同人文特點，選擇適合的廣告表現策略，以及適合當地人文習慣的廣告媒體。比如，在都市地區，廣告表現手法上要力求新穎，內涵深刻，在媒體選擇上則比較靈活。
