富蘭克林效應

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什麼是富蘭克效應

  富蘭克效應指相比那些被你幫助過的人,那些曾經幫助過你的人會更願意再幫你一次。換句話說,讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們,而是讓他們來幫助你。如果想得到別人的好感,主動開口是沒壞處的。

經典案例分析

案例一

  當時,富蘭克林還只是賓夕法尼亞州的一名州級議員,想爭取到另一名國會議員的認同與支持。然而,富蘭克林不願意卑躬屈膝地向對方示好。他選擇了一個獨特的方式。因為他聽說這位議員收藏了一本非常罕見稀奇的書,富蘭克林寫了一封信,很客氣地說:“我特別想欣賞拜讀一下,能否借我幾天?”

  這位議員二話不說便把書送了過來,富蘭克林則於一周後歸還,並附上了一張紙條,表達他的感激之情。沒想到,在下一次國會會議中,這位議員主動找富蘭克林談話,還非常客氣,是之前從未發生過的事,還在很多事情上表達對富蘭克林的認同。於是他們成了非常好的朋友,這種友誼持續了一生。

  富蘭克林說:“曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。想取得一個人的支持,尤其是圈子外的人的支持,那就先找他幫個忙,事情會出現意想不到的轉機。”這種神奇的現象被稱為“富蘭克林效應”。

  生活中,要使某個人喜歡你,那就請他幫你一個忙,這會讓別人感受到被認同和尊重,能夠拉近彼此的心理距離

案例二

  1969年,心理學家瓊·傑克和戴維·蘭迪決定親自上陣,檢驗一下這個有二百年曆史的“富蘭克林效應”在20世紀是否同樣適用。於是他們安排了一次知識競賽,讓所有的參與者贏了一筆小錢。

  競賽結束後,一名研究人員向其中三分之一的參與者們表示:他是用自己的錢來組織的競賽,現在他沒錢了,能否請他們把錢退還給他。

  一名秘書向另一組三分之一的參與者們表示:這是由心理學實驗室贊助的競賽,現在實驗室資金短缺,能否請他們把錢退還。

  實驗過後,所有的參與者們都被要求填寫了一項問卷調查,分別給研究人員和秘書打分。實驗結果證明:研究人員的分數遠遠高於秘書。而且願意把錢退回來的參與者,所給出的分數遠遠高於不願意退錢者。

  “富蘭克林效應”再一次得到了印證。

  讓討厭你的人喜歡你的有效方法是,想辦法讓他幫助你。有些人會利用這樣的“民間智慧”來操縱人,比如,有人總是讓你不斷的幫助他,僅管你常常覺得很為難甚至很痛苦,但是你就是“根本停不下來”,因為很可能每一次你都在找理由安慰自己,其實我是非常在意這個朋友的或是非常喜歡這個人的,每一次你都在找理由。而很可能你只是被有心之人“操縱”了。當自己需要幫助的時候,其實去找那些幫過我們的人會更明智一些,那些幫助過我們的人更可能再次幫助我們,而那些我們幫助過的人,未必肯伸出援助之手。

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