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實體介紹法

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目錄

什麼是實體介紹法

  所謂實體介紹法,就是直接將產品實體擺在客戶面前,使客戶對產品產生極大的興趣,從而讓產品作無聲介紹的一種方法。

  用產品實體開路的方法很簡單,只需將產品塞進可能買主的手裡即可。這一方法最適合於銷售那些顯得十分獨特的產品,因為這種產品很容易吸引人的目光和誘發人的詢問。人們喜歡操作和檢查產品,喜歡親手操縱,喜歡分解和組裝。用產品實體開路的方法就是利用人的這種欲望而產生的效果。

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