增量市場

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　　增量市場是指可能會被激發的潛在的市場份額。主要通過營銷和銷售來達到獲取客戶的目標，其主要體現在市場份額的增加方面。

　　隨著市場飽和度越來越高，消費者的基本需求都可以被輕易的滿足，所以深挖現有消費者的個性化需求，以及開拓新的市場、新的品類變成了企業在增長方面的更好選擇。

　　1、穩定團隊軍心，樹立團隊信心，建立逆勢而為的決心

　　每一次戰前的動員，每一次戰役之後的總結，都能讓整個團隊有信心。作為一個區域經理你首先需要做的是要立刻重新調整團隊的管理模式，從基本的考勤制度到銷售業績跟進都需要做一個調整，既保證大家有適當的工作壓力又要保證團隊成員的心態積極向上。這個時候要給大家信心，給大家希望，要帶領團隊建立起逆勢而為的決心，在逆境中求發展，讓團隊可以獲得更多的利益。記住銷量是人做出來的，只要團隊動起來，團隊的腦子動起來，銷售就一定會增加。這是做增量的先決條件。

　　2、重新梳理產品銷售特性

　　任何一個城市的銷售渠道都是多元化的。傳統的社區商超，商業街的水攤售點，眾多的中小餐飲、快餐店，夜市的水吧，公園游樂場的小超市，企事業單位的食堂，各大院校的餐廳超市，建築工地食堂，廠子礦區的居住生活區，監獄、不對外的封閉網點，酒吧，網吧，棋牌室，車站超市，加油站，電影院以及旅館酒店等等。能賣貨的地方實在是太多，對於任何一個城市細分起來的話都有上百種不同的銷售渠道。這個時候作為團隊的負責人就應該有效地指導隊員去開發不同的，以往沒有占有的銷售渠道。延伸渠道的廣度是產品增量的重要法寶。　

　　3、主攻20%重點渠道占有絕對優勢，增加銷售終端空白點，延伸產品銷售網路

　　20%的頭部渠道仍然是最有效的銷售網點，這個時候需要做的是加大頭部網點的投入，擴大產品本身的銷售數字。當原來的生意業績下滑時，需要找到新的客戶來提高生意額。任何一個城市都是有巨大的潛力的，我們每一個品牌都很難做到百分百的鋪市率，尤其是一些三、四線產品飲品品牌，在當地市場運作時間比較短，很難輻射到更多的銷售終端。

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