增量市场

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什么是增量市场

  增量市场是指可能会被激发的潜在的市场份额。主要通过营销销售来达到获取客户目标,其主要体现在市场份额的增加方面。

  随着市场饱和度越来越高,消费者的基本需求都可以被轻易的满足,所以深挖现有消费者的个性化需求,以及开拓新的市场、新的品类变成了企业在增长方面的更好选择。

增量市场的策略[1]

  1、稳定团队军心,树立团队信心,建立逆势而为的决心

  每一次战前的动员,每一次战役之后的总结,都能让整个团队有信心。作为一个区域经理你首先需要做的是要立刻重新调整团队的管理模式,从基本的考勤制度到销售业绩跟进都需要做一个调整,既保证大家有适当的工作压力又要保证团队成员的心态积极向上。这个时候要给大家信心,给大家希望,要带领团队建立起逆势而为的决心,在逆境中求发展,让团队可以获得更多的利益。记住销量是人做出来的,只要团队动起来,团队的脑子动起来,销售就一定会增加。这是做增量的先决条件。

  2、重新梳理产品销售特性

  任何一个城市的销售渠道都是多元化的。传统的社区商超,商业街的水摊售点,众多的中小餐饮、快餐店,夜市的水吧,公园游乐场的小超市,企事业单位的食堂,各大院校的餐厅超市,建筑工地食堂,厂子矿区的居住生活区,监狱、不对外的封闭网点,酒吧,网吧,棋牌室,车站超市,加油站,电影院以及旅馆酒店等等。能卖货的地方实在是太多,对于任何一个城市细分起来的话都有上百种不同的销售渠道。这个时候作为团队的负责人就应该有效地指导队员去开发不同的,以往没有占有的销售渠道。延伸渠道的广度是产品增量的重要法宝。 

  3、主攻20%重点渠道占有绝对优势,增加销售终端空白点,延伸产品销售网络

  20%的头部渠道仍然是最有效的销售网点,这个时候需要做的是加大头部网点的投入,扩大产品本身的销售数字。当原来的生意业绩下滑时,需要找到新的客户来提高生意额。任何一个城市都是有巨大的潜力的,我们每一个品牌都很难做到百分百的铺市率,尤其是一些三、四线产品饮品品牌,在当地市场运作时间比较短,很难辐射到更多的销售终端。

参考文献

  1. GD生意经.业绩下滑,如何做出增量市场,8个方法教你搞定.百家号. 2020-04-23

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