啟動效應
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啟動效應（Priming Effect）
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“啟動效應”， 在心理學上的定義是指由於之前受某一刺激的影響而使得之後對同一刺激的知覺和加工變得容易的記憶現象。
通俗地說是指日常生活中，一些被人忽視的提示仍然能夠影響到人的行為這一現象。
舉個例子來說，在實驗中，給測試者呈現一些字，其中包含“河”字（之前的刺激），雖然並不要求測試者記住都有哪些字，但是在接下來的任務中，如果要求測試者寫出一個含有”氵”旁的字時，他們更傾向於寫出“河”而不是其他字（對同一刺激的提取）。
還有， 當給人們呈現一個還沒完成的草圖，隨著這個草圖越來越完整，人們就越來越辨認出這張圖畫的是什麼（之前的刺激），隨後再給他們呈現其他還沒完成的草圖時，他們會更早辨認出這張圖畫的是什麼（對同一刺激的提取）。研究表明，如果前後呈現的刺激是同一個形式，比如都是視覺的圖片或聽覺的聲音，啟動效應更容易出現。不過如果前後呈現的刺激不是一個形式的，啟動效應也可能出現。比如，看到一張黑板的照片，我們會將它同學習、教師甚至是自己的孩童時代這種抽象的東西聯繫起來，這種聯繫是在潛移默化的刺激中已經形成了。
紐約大學的約翰·巴赫（John Bargh）、馬克•陳（Mark Chen）和拉拉•伯羅斯（Lara Burrows）在1990年或1991年做了一個實驗。
他們給參與實驗的紐約大學的研究生看一組詞，讓研究生把這些片語成一個有意義的句子。他告訴受試者，這是測驗他們的語言能力。但實際上他另有目的。當組完句子的學生走出教室時，一名研究生待在走廊上，她的外套裡面藏著一隻秒錶。她裝作等著開會的樣子，但實際上是一名研究人員。離測試室門口30多英尺（差不多10米）的走廊上，貼著一條銀色膠帶，她需要測量被試者走過這段距離的時間。整個實驗全靠那隻秒錶了。[1]
巴赫耍了詭計的地方在於，前一組受試者重新排列的那些單詞並不是隨機的，其中一些詞，比如皺紋（wrinkles）、痛苦（bitter）和單獨（alone），能讓人想起老年人緩慢行走的畫面。而在對照組裡，受試者遇到的詞則不會讓他們聯想到特定的畫面。秒錶計時的結果顯示，前一組受試者走完走廊所花的時間顯著長於後一組受試者。[2]
他們在實驗之後合作寫了一篇論文，但這篇論文直到1996年才發表。因為他們想重覆這一實驗，而且想嘗試使用其他暗示信號做類似實驗。其中一個類似實驗的目的是，測試被試看到非裔美國人的面孔後是否變得更有敵意。被試（都不是非裔美國人）確實產生了這樣的反應。在另一項實驗中，實驗人員首先讓被試接觸了一些無禮言辭，然後觀察他們會不會因此更容易打斷別人說話。結果被試的確變得更愛插嘴了。
直到其他實驗室也發現了同類現象，3人這才在《人格和社會心理學》雜誌（Journal of Personality and Social Psychology）上發表了這篇論文。他們發現的這種現象被稱為“啟動效應”（Priming），也就是人們所受到的前一刺激能夠影響到其對後續某一刺激的加工。
啟動效應一般又可分為重覆啟動效應和間接啟動效應二種。
- 重覆啟動效應（repetition priming）
重覆啟動是指前後呈現的刺激是完全相同的，即後呈現的測驗刺激完全相同於前呈現的啟動刺激。在啟動研究中，最常應用的測驗方法有字彙確定（lexical decision）、詞的確認（word identification）、以及詞根或詞段完詞 （word stem or fragment completion）。在辭彙確定測驗中（Scarborough， Gerard& Cortese， 1979），要求被試者說明某特定的字母串是否構成一個合法的詞，由某一字母串在第二次呈現時被試者作出詞的決定所用的時滯減少來反映啟動。在詞的確認測驗中（Feustel，Shif－frin& Salasoo， 1983），給被試者短暫呈現某一刺激，然後要求他們確認它，通過與新項目的比較，由被試者對新呈現項目確認精度的提高或確定新近呈現項目所需呈現時間的下降來反映啟動，在完詞測驗中（Graf，Squire& Mandler 1984），給予被試者一個詞根（例如 tab___， table）或詞段（例如__ss__ss__，assassin），要求他們用想到的第一個合適的詞來完成它。由對在先前學習詞表上的詞的使用的增加來反映啟動。
在經典的辭彙確定測驗中，要求被試說明某特定的字母串是否構成一個合法的詞，由某一字母串第二次呈現時，被試者做出詞的決定所用的時滯減少來反映啟動。在詞的確定測驗中（Feustel etal.，1983）給被試短暫呈現某一刺激，然後要求他們確認它。通過與新項目的比較，由被試對新近呈現項目確認精度的提高或確定新近呈現項目所需呈現時間的下降來反映啟動。
- 間接啟動效應（indirect priming）
間接啟動效應除了重覆啟動之外,還允許兩刺激有所差別。識別的有關規律的探索。精確地說,重覆啟動範式與間接啟動範式是有差別的,重覆啟動要求前後兩次呈現的刺激是完全相同的,間接啟動除包含重覆啟動之外,還允許兩刺激有所差別( Roediger et al.， 1990)。內隱記憶的研究主要使用重覆 (直接)啟動範式,包括前面介紹的四類測驗以及偏好判斷、單詞提取等。使用間接啟動範式也可以進行內隱記憶研究。
比如在音似和形似啟動中,學習階段的啟動物和測驗階段的目標詞是在某一特征上相似。由於這種相似,先前對啟動物( prime )的接觸也可以得致對目標詞( target )作業的反應時或正確率提高或其他影響。
有一個實驗是讓測試者回答問題，答案是1~100之間的數字。在他們面前還放著一個巨大的輪盤，轉動著1到100的數字。比如問題是“聯合國中有多少個非洲國家”，他們首先要回答答案是高於還是低於輪盤剛纔產生的數字，然後才說出確切的答案。實驗表明，答案確實受到了輪盤產生的隨機數字的影響。當輪盤停在10處，測試者回答的非洲國家數量的平均值為25，但如果輪盤停在65處，平均值就會變成45。
心理學家做過一個實驗來對此進行驗證：實驗對象被要求對一個坐在旁邊的人施行電擊，他們兩人素不相識。電擊當然是假的，但受電擊的人被要求做出痛苦萬狀的假動作，並強烈呼喚停止電擊。讓人驚奇的事發生了，主持實驗的人以專家的口吻表示電擊不會對人體組織造成永久傷害，所以可以繼續電擊。而結果也真會有許多人按專家的話行動。因為經驗告訴他們專家的權威是可靠的，即使受電擊的人痛苦萬分也無濟於事。另外，心理學家已經證明，人們在模棱兩可的情況下做出的決定往往會受到身邊因素的影響。信不信：當你被提問而必須立即回答時，而你又不知道該說什麼，你會選擇此時出現在面前的任何數字？
當你一個人在家看恐怖電影時，空調里發出呼呼的聲音，你是不是覺得好像有人要奪門而入；當你在電影院看完一個熱血澎湃的超級英雄電影，你是不是覺得你好像能拯救整個世界；或者時當你某一天心情特別好時，則會覺得自己的過去更有意義，前途更加光明。這些預先的體驗會影響我們接下來的行為，換句話說，這些預先的體驗啟動了我們大腦中相關的聯結。
一個經典案例就是”年老實驗”，兩個小組的學生從包含5個單詞的片語中挑出4個單詞來重組句子，其中一個小組的學生重組的句子中有一半都與老年人相關的辭彙，例如健忘的、針織品、孤獨的或者滿臉皺紋的。當他們完成這項任務時，又被叫到大廳另一頭的辦公室里去參加另一個實驗。從大廳的一頭走到另一頭是這次實驗的關鍵所在。研究者悄悄地測量了他們所用的時間，結果顯示那些以老年為主題造句子的學生比其他人走得要慢得多，這是因為這些在讀到與老年人有關的詞時，我們得到了暗示，我們幾乎可以想象出 一個彎腰駝背的老人在房間里安靜的織毛衣的場景，進而影響了我們的行為舉止。
一個CD商店的研究表明，商店播放的背景音樂對CD的銷售有直接的影響—粵語歌曲做背景音樂能夠提高粵語CD的銷售量，而華語歌曲做背景音樂有利於賣出更多的華語唱片。
兩位外國學者關於《啟動效應如何影響人們的行為選擇》的研究中，訪客們被要求瀏覽同一個汽車網站，差異在於網頁背景顏色有兩種，一種背景顏色是橘紅色的（側重體現汽車安全性能），另一種背景顏色是藍色的（側重體現汽車的價格）。
研究結果顯示不同的背景顏色影響著訪客們在瀏覽時關註點的不同。那些瀏覽藍色背景的訪客們將更多的註意力放在價錢上，而那些看到橘紅色網站的人們更傾向於瞭解汽車安全性能的細節。
