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分區定價

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(重定向自区域定价法)

分區定價/區域性定價/分區定價法(zone pricing)

目錄

什麼是分區定價

  分區定價就是企業把全國(或某些地區)分為若幹價格區,對於賣給不同價格區顧客的某種產品,分別制定不同的地區價格。

  例如出口到美洲各國用一種價,在歐洲各國用另一種價,在亞太地區用第三種價格。

  距離企業遠的價格區,價格定得較高;距離企業近的價格區,價格定得較低。在各個價格區範圍內實行一個價。

分區定價存在的問題

  分區定價存在的問題:

  (1)在同一價格區內,有些顧客距離企業較近,有些顧客距離企業較遠,前者就不合算;

  (2)處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客,他們相距不遠,但是要按高低不同的價格購買同一種產品。

  相鄰區域的價格差異有可能導致中間商隨意地跨區域銷售,不利於企業對區域價格的控制。企業在劃分區域時,要註意這些問題。

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