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動意提示法

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是動意提示法[1]

  動意提示法推銷人員建議顧客立即採取購買行動的洽談方法。當一種觀念、一種想法與動機在顧客頭腦中產生並存在的時候,顧客往往會產生一種行為的衝動。這時,推銷人員如果能夠及時地提示顧客實施購買行動,效果往往不錯。

  例如,當一個顧客覺得某個產品不錯時,推銷人員覺察到並及時提示顧客:“這種款式很好賣,這是剩下的最後一件了。”只要提示得及時合理,效果一般不錯。

動意提示法的要點[1]

  在運用動意提示法時應註意以下幾點:

  1、動意提示的內容應直接訴述顧客的主要購買動機

  2、為了使顧客產生緊迫感也即增強顧客的購買動機,語言必須簡練明確。

  3、應區別不同的顧客,對於那些具有內向、自尊心強、個性強等特征的顧客最好不用動意提示法。

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參考文獻

  1. 1.0 1.1 出自:烏魯木齊職業大學(課件).《推銷策略與技巧》[M]
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