加除成交法
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
加除成交法就是在介紹產品時，把產品的優點(特點)一一羅列出來讓客人知曉，併在客人提出產品價格異議時，把產品的價格根據客人人數相除，從而體現產品的物超所值。
[編輯]
加除成交法關鍵點[1]
這個技巧的關鍵點是：
其一，為客人介紹產品時要求我們必須專業，熟悉瞭解產品的特點和價格。
其二，當客人提出價格異議時可以充分利用此法。
[編輯]
加除成交法案例[1]
飯店都有一些高檔的菜餚，假如有一道菜餚的價格是280元，有一桌客人在點菜時說：“這道菜怎麼這麼貴啊!”千萬不要不加理會，更不能表現出“嫌貴就別點啊”的樣子，可以採用加除成交法，說：“先生，您好，其實這道菜是本店的特色菜……(把產品的優點一一介紹)而且咱們10個人，每個人也只花28元錢，就可以享受到這麼有特色的菜餚了，還是很值的。”這麼一說，客人一般不會再有異議。
語言模板
服務員：先生，這道菜不僅味道好，原料也十分新鮮，還含有多種營養，價格雖然是88元，但咱們6個人平均下來就十幾元錢，您只花十幾元就能品嘗到正宗的……同時，在銷售產品時，化整為零能使客戶更容易接受。
[編輯]
