百分率法

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銷售百分率法(percentage of sales method)

目錄

什麼是百分率法

  百分率法是以一定時期的銷售額或利潤額的一定比率來確定廣告費用數額的方法,包括銷售額百分率法和利潤額百分率法。

  銷售額百分率法即企業按照銷售額(上年度銷售實績或次年度預計銷售額)的一定百分比來決定廣告開支。這就是說,企業按照每完成100元銷售額需多少廣告費來決定廣告預算。在美國,汽車公司一般是以每輛汽車預估價格的某一固定比率來作為確定廣告預算的基礎,而石油公司則一般是以每加侖汽油價格的某一固定比率來進行廣告預算。

百分率法的優點

  1.暗示廣告開支將隨企業所能提供的資金量的大小而變化,這可以促使那些註意財務的高級管理人員認識到:企業所有類型的費用支出都與總收益的變動有密切關係。

  2.可促使企業管理人員根據單位廣告成本、產品售價和銷售利潤之間的關係去考慮企業經營管理問題。

  3.有利於保持競爭相對穩定。因為如果各競爭企業都默契地同意讓其廣告預算隨著銷售額的一定百分比變動,就可以避免廣告戰。

百分率法的缺點

  1.將銷售額當成廣告預算的基礎,造成了因果倒置。

  2.用此法確定廣告支出,是基於可用資金的多少,而不是基於廣告時機的發現,易失去有利的廣告機會。

  3.用此法進行廣告預算,將導致廣告預算隨每年的銷售波動而增減,可能與廣告長期方案相抵觸。

  4.此法沒能提供選擇這一固定比率的有效辦法,而是隨意確定一個比率。

  5.不同產品或不同地區的比率相同,造成不合理的預算分配,不分主次。

  利潤額百分率法即企業按照利潤額(上年度利潤額實績或次年度預計利潤額)的一定百分比來決定廣告開支。採用利潤額來計算較銷售額更為恰當,因為利潤是企業經營成果的最終表現。但是,當企業沒有利潤,出現虧損時,此法失去了可操作性。利潤額百分率法除上述與銷售額百分率法的區別外,其他優缺點與銷售額百分率法的優缺點基本相同。

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