關聯陳列

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什麼是關聯陳列[1]

  關聯陳列也稱配套陳列,即將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起,或將與主力商品都有關聯的商品陳列於主力商品的周圍以吸引並方便顧客購買的陳列方法。例如,將浴液與洗髮水香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油放在一起,顧客在購買了A商品以後,順便會購買旁邊的相關商品B或C。

  關聯陳列增加了商店陳列的靈活性,加大了不同種類商品陳列的機會,是商品組合原理在商品陳列中的一個集中體現。在運用關聯陳列時一定要註意商品之間的相關性,確保顧客產生連帶購買行為。

關聯陳列的適用範圍[1]

  1、用途上的關聯

  如空調、電視、影蝶、立體音響、錄像等商品相鄰陳列;再如在銷售家庭裝飾用品時,把地毯、地板裝飾材料、壁紙、吊燈等共同佈置成一個色調和諧、圖案美觀、環境典雅的家庭環境,形成一種裝飾材料的有機組合,讓顧客在比較中感受到家庭裝飾對居住環境的美化作用。

  2、附屬上的關聯

  旅行用品如電動刮鬍刀、電吹風、照相機、望遠鏡等陳列。

  3、年齡上的關聯

  如老年用品助聽器、按摩器、小型電器、電熱毯、頻譜儀等陳列。

  4、商標上的關聯

  陳列商品以商標為紐帶進行系列陳列,如強生Johnson & Johnson)用品系列有嬰兒潤膚露、嬰兒無淚洗髮水、嬰兒爽身粉、洗面露、面部調理液、面部凝露等產品可擺放在一起。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 孫明貴.《銷售物流管理》[M].中國社會科學出版社,2005-5-25
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