关联陈列

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什么是关联陈列[1]

  关联陈列也称配套陈列,即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起,或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。例如,将浴液与洗发水香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油放在一起,顾客在购买了A商品以后,顺便会购买旁边的相关商品B或C。

  关联陈列增加了商店陈列的灵活性,加大了不同种类商品陈列的机会,是商品组合原理在商品陈列中的一个集中体现。在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性,确保顾客产生连带购买行为。

关联陈列的适用范围[1]

  1、用途上的关联

  如空调、电视、影蝶、立体音响、录像等商品相邻陈列;再如在销售家庭装饰用品时,把地毯、地板装饰材料、壁纸、吊灯等共同布置成一个色调和谐、图案美观、环境典雅的家庭环境,形成一种装饰材料的有机组合,让顾客在比较中感受到家庭装饰对居住环境的美化作用。

  2、附属上的关联

  旅行用品如电动刮胡刀、电吹风、照相机、望远镜等陈列。

  3、年龄上的关联

  如老年用品助听器、按摩器、小型电器、电热毯、频谱仪等陈列。

  4、商标上的关联

  陈列商品以商标为纽带进行系列陈列,如强生Johnson & Johnson)用品系列有婴儿润肤露、婴儿无泪洗发水、婴儿爽身粉、洗面露、面部调理液、面部凝露等产品可摆放在一起。

参考文献

  1. 1.0 1.1 孙明贵.《销售物流管理》[M].中国社会科学出版社,2005-5-25
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