入站營銷

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　　“入站營銷”是LTD營銷樞紐對HubSpot的創始人Brian Halligan和Dharmesh Shah提出的Inbound marketing（集客營銷）進行的重新定義，是指以具備數字化經營能力的私域網站平臺（簡稱：數字化網站或數字化官網）為基礎平臺，進行市場營銷活動的數字化營銷模式。兩者都主張通過相關和有用的內容“吸引客戶”，吸引那些知道自己有問題並積極尋找解決方案的潛在客戶。它包括搜索引擎優化、建立博客、建立電子郵件訂閱列表、在會議上發言以及在您的領域建立自己作為思想領袖的內容。

　　“入站營銷”潛在客戶會在自己的時間計劃和意願驅動下，去搜索企業的內容。客戶主動找上門會比去找客戶，銷售更容易。因此，在“入站營銷”的實施中，企業會用到各種各樣的技術、渠道和內容，以供市場人員吸引和接洽現有客戶和目標客戶。

　　比如：做關鍵詞研究，找到企業潛在客戶正在谷歌、百度搜索的關鍵詞，圍繞關鍵詞創建搜索引擎優化內容，提高這類關鍵詞的高排名。當他們訪問企業的網站時，獲取他們的聯繫信息，SDR進一步跟進轉化。這裡企業可以利用一系列市面上現有的工具進行分析，比方企業可以用站長工具、Google analytics等對網站進行檢測，營銷樞紐也支持企業網站SEO檢測，掌握網站SEO收錄情況、關鍵詞排名、網站點擊數等，然後再去制定優化策略。

　　入站營銷的最大優勢在於，它能夠吸引主動搜索信息以滿足特定需求的人。如果做得好，入站營銷將大大增加營銷人員在正確的時間吸引和影響正確的人的機會。

　　出站營銷包括許多人稱之為傳統廣告的渠道。這是一種廣撒網戰略，在這種戰略的指導下，營銷人員會採用付費的廣播、紙媒、郵件或電子郵件營銷消息等方式，針對可能對特定產品或服務感興趣或不感興趣的大量受眾進行營銷。

　　在媒體飽和的社會中，關於出站營銷，一個重要且日益嚴重的問題是，人們在快速瀏覽電視廣告時，會繼續忽略傳統的廣告消息，不打開郵件就直接扔出去，並會選擇流媒體服務而不是地面廣播。

　　因此，今天的營銷人員認為入站營銷是一種有效、高效、可衡量的方式，能夠接觸到消費者、在社交媒體上引起關註、擴充其電子郵件列表並將有價值的目標客戶帶到營銷漏斗的頂部。

　　與數字營銷相比，入站營銷是一種更緊密的戰略，由一些旨在將潛在客戶引向您的內容/數字資產的數字營銷策略構成。入站營銷是指標驅動的，側重於引入客戶和推動客戶“通過”銷售漏斗，最終生成營銷合格銷售線索 (MQL) 和銷售線索轉化。