入站营销

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　　“入站营销”是LTD营销枢纽对HubSpot的创始人Brian Halligan和Dharmesh Shah提出的Inbound marketing（集客营销）进行的重新定义，是指以具备数字化经营能力的私域网站平台（简称：数字化网站或数字化官网）为基础平台，进行市场营销活动的数字化营销模式。两者都主张通过相关和有用的内容“吸引客户”，吸引那些知道自己有问题并积极寻找解决方案的潜在客户。它包括搜索引擎优化、建立博客、建立电子邮件订阅列表、在会议上发言以及在您的领域建立自己作为思想领袖的内容。

　　“入站营销”潜在客户会在自己的时间计划和意愿驱动下，去搜索企业的内容。客户主动找上门会比去找客户，销售更容易。因此，在“入站营销”的实施中，企业会用到各种各样的技术、渠道和内容，以供市场人员吸引和接洽现有客户和目标客户。

　　比如：做关键词研究，找到企业潜在客户正在谷歌、百度搜索的关键词，围绕关键词创建搜索引擎优化内容，提高这类关键词的高排名。当他们访问企业的网站时，获取他们的联系信息，SDR进一步跟进转化。这里企业可以利用一系列市面上现有的工具进行分析，比方企业可以用站长工具、Google analytics等对网站进行检测，营销枢纽也支持企业网站SEO检测，掌握网站SEO收录情况、关键词排名、网站点击数等，然后再去制定优化策略。

　　入站营销的最大优势在于，它能够吸引主动搜索信息以满足特定需求的人。如果做得好，入站营销将大大增加营销人员在正确的时间吸引和影响正确的人的机会。

　　出站营销包括许多人称之为传统广告的渠道。这是一种广撒网战略，在这种战略的指导下，营销人员会采用付费的广播、纸媒、邮件或电子邮件营销消息等方式，针对可能对特定产品或服务感兴趣或不感兴趣的大量受众进行营销。

　　在媒体饱和的社会中，关于出站营销，一个重要且日益严重的问题是，人们在快速浏览电视广告时，会继续忽略传统的广告消息，不打开邮件就直接扔出去，并会选择流媒体服务而不是地面广播。

　　因此，今天的营销人员认为入站营销是一种有效、高效、可衡量的方式，能够接触到消费者、在社交媒体上引起关注、扩充其电子邮件列表并将有价值的目标客户带到营销漏斗的顶部。

　　与数字营销相比，入站营销是一种更紧密的战略，由一些旨在将潜在客户引向您的内容/数字资产的数字营销策略构成。入站营销是指标驱动的，侧重于引入客户和推动客户“通过”销售漏斗，最终生成营销合格销售线索 (MQL) 和销售线索转化。