供應者壓力分析

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　　供應者（供應商）對本行業的競爭壓力表現在要求提高原材料或其它供應品的價格，減少緊俏資源的供應或降低供應品的質量等。供應者的壓力總是趨向於從本行業中牟取更多的利潤。

　　供應者的壓力主要取決於以下幾個因素：

　　1，供應者的集中程度和本行業的集中程度。如供應者集中程度較高，即本行業原材料的供應完全由少數幾家公司控制，而本行業的集中程度較差，少數幾家企業供應給眾多分散的企業，則供應者通常會在價格、質量和供應條件上對購買者實施較大的壓力。

　　2， 供應品的可替代程度。若存在著合適的可替代品，即使供應者再強大，他們的競爭能力也會受到牽制。

　　3， 本行業對供應者的重要性。如果本行業是供應者的重要用戶，供應者的命運將和本行業密切相關，則來自供應者的壓力就較小。反之，供應者會對本行業施加較大的壓力。

　　4， 供應品對本行業生產的重要性。如果供應品對本行業的生產起關鍵性作用，則供應者會提高其討價還價的能力。

　　5， 供應品的特色和轉換成本。如果供應品具有特色並且轉換成本很大時，則供應者討價還價的能力就會增強，會對本行業施加較大的壓力。

　　6， 供應者前向一體化的能力。如果供應者有可能前向一體化，這樣就增強了它們對本行業的競爭壓力。

　　7， 本行業內的企業後向一體化的可能性。如果本行業內的企業有可能後向一體化這樣就會降低他們對供應者的依賴程度，從而減弱了供應者對本行業的競爭壓力。