供应者压力分析

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供应者压力分析

  供应者(供应商)对本行业的竞争压力表现在要求提高原材料或其它供应品的价格,减少紧俏资源的供应或降低供应品的质量等。供应者的压力总是趋向于从本行业中牟取更多的利润。

供应者压力的因素

  供应者的压力主要取决于以下几个因素:

  1,供应者的集中程度和本行业的集中程度。如供应者集中程度较高,即本行业原材料的供应完全由少数几家公司控制,而本行业的集中程度较差,少数几家企业供应给众多分散的企业,则供应者通常会在价格、质量和供应条件上对购买者实施较大的压力。

  2, 供应品的可替代程度。若存在着合适的可替代品,即使供应者再强大,他们的竞争能力也会受到牵制。

  3, 本行业对供应者的重要性。如果本行业是供应者的重要用户,供应者的命运将和本行业密切相关,则来自供应者的压力就较小。反之,供应者会对本行业施加较大的压力。

  4, 供应品对本行业生产的重要性。如果供应品对本行业的生产起关键性作用,则供应者会提高其讨价还价的能力。

  5, 供应品的特色和转换成本。如果供应品具有特色并且转换成本很大时,则供应者讨价还价的能力就会增强,会对本行业施加较大的压力。

  6, 供应者前向一体化的能力。如果供应者有可能前向一体化,这样就增强了它们对本行业的竞争压力。

  7, 本行业内的企业后向一体化的可能性。如果本行业内的企业有可能后向一体化这样就会降低他们对供应者的依赖程度,从而减弱了供应者对本行业的竞争压力。

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