似我效應

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似我效應，又稱類我效應

　　似我效應指在績效評估中，評估者往往對那些與自己相似的被評估者給予更高評分的傾向，而評價那些和自己不同的人的時候，做出的評價相對偏低。

　　我們都玩過這樣的小程式，把自己的照片上傳到程式中，就會生成跟自己性別相反的照片。心理學家曾經做過研究，把“男性女性化”或者“女性男性化”的照片給到對方看，大部分人會對自己那張被異性化的照片打最高分。

　　心理學研究也發現，我們會喜歡哪種類型的人（包括外貌、性格等）受到父母和家庭環境的很大影響。

　　作為一個心理健康的普通人，我們通常是認可和喜歡自己的。這個結論太顯而易見，經常被人忽視。到了面試和讀人的環節，這種現象和我們的主觀經驗交織在一起，形成我們認識人的偏好。

　　你一旦碰到一個“像自己”的人，就會把對自己的“贊同和認可”迅速轉移到對方身上。

　　但是天下沒有兩片相同的葉子，也不會有完全相同的兩個人。你跟他認識時間越長、交往越深，你就會發現更多的不同，對他的認可也就會從100分降到90分、80分，越來越低。

　　這種效應在心理學上就叫“似我效應”。

　　這是一個來自贊貝利·塞拉·費德里科(zambelli sylar federico)的小技巧，他認為面試中可以仿效面試官的身體動作來贏得其信任。其實，現實中許多好的銷售人員往往會利用這個技巧幫助成交。“您可以仿效對方的動作、語氣、手勢、呼吸節奏等等，主要是要為了做出這樣的表示:‘嗨，我們步調一致。’我們是一類。您可以相信我。”

　　費德里科還表示，但您的表達必須微妙，不能顯得自己的行為太過刻意。這並不是模仿，而是通過對面試官的行為判斷適合在對方面前做出哪些合適的身體動作。如果對方用左手撓撓鼻子，你可以用右手摸摸臉;對方交叉小腿，你則可以考慮換個方向交叉。同時，這還適用於模仿對方的語氣語調和語速等，如果對方語速緩慢，你也要考慮讓自己的語速不要太突兀，這樣有利於溝通。

　　當然，這並不是說面試過程當中一直在演戲，如果這些行為對你來說非常不習慣，那就不要刻意去做。但是如果是無傷大雅、習以為常的動作，就可以考慮適當使用一下。