似我效应

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似我效应，又称类我效应

　　似我效应指在绩效评估中，评估者往往对那些与自己相似的被评估者给予更高评分的倾向，而评价那些和自己不同的人的时候，做出的评价相对偏低。

　　我们都玩过这样的小程序，把自己的照片上传到程序中，就会生成跟自己性别相反的照片。心理学家曾经做过研究，把“男性女性化”或者“女性男性化”的照片给到对方看，大部分人会对自己那张被异性化的照片打最高分。

　　心理学研究也发现，我们会喜欢哪种类型的人（包括外貌、性格等）受到父母和家庭环境的很大影响。

　　作为一个心理健康的普通人，我们通常是认可和喜欢自己的。这个结论太显而易见，经常被人忽视。到了面试和读人的环节，这种现象和我们的主观经验交织在一起，形成我们认识人的偏好。

　　你一旦碰到一个“像自己”的人，就会把对自己的“赞同和认可”迅速转移到对方身上。

　　但是天下没有两片相同的叶子，也不会有完全相同的两个人。你跟他认识时间越长、交往越深，你就会发现更多的不同，对他的认可也就会从100分降到90分、80分，越来越低。

　　这种效应在心理学上就叫“似我效应”。

　　这是一个来自赞贝利·塞拉·费德里科(zambelli sylar federico)的小技巧，他认为面试中可以仿效面试官的身体动作来赢得其信任。其实，现实中许多好的销售人员往往会利用这个技巧帮助成交。“您可以仿效对方的动作、语气、手势、呼吸节奏等等，主要是要为了做出这样的表示:‘嗨，我们步调一致。’我们是一类。您可以相信我。”

　　费德里科还表示，但您的表达必须微妙，不能显得自己的行为太过刻意。这并不是模仿，而是通过对面试官的行为判断适合在对方面前做出哪些合适的身体动作。如果对方用左手挠挠鼻子，你可以用右手摸摸脸;对方交叉小腿，你则可以考虑换个方向交叉。同时，这还适用于模仿对方的语气语调和语速等，如果对方语速缓慢，你也要考虑让自己的语速不要太突兀，这样有利于沟通。

　　当然，这并不是说面试过程当中一直在演戏，如果这些行为对你来说非常不习惯，那就不要刻意去做。但是如果是无伤大雅、习以为常的动作，就可以考虑适当使用一下。