亲爱的MBA智库百科用户:


过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。


MBA智库百科VIP会员,您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。


当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!



MBA智库百科项目组
2023年8月10日
百科VIP
未登录
无广告阅读
免验证复制
1年VIP
¥ 9.9
支付方式:
微信支付
支付宝
PayPal
购买数量:
1
应付金额:
9.9
汇率换算:
1.32
美元(USD)
  • 美元(USD)
  • 加元(CAD)
  • 日元(JPY)
  • 英镑(GBP)
  • 欧元(EUR)
  • 澳元(AUD)
  • 新台币(TWD)
  • 港元(HKD)
  • 新加坡(SGD)
  • 菲律宾(PHP)
  • 泰铢(THB)

按当月汇率换算,

包含手续费

打开手机微信 扫一扫继续付款
立即开通
PayPal支付后,可能会遇到VIP权益未及时开通的情况,请您耐心等待,或者联系百科微信客服:mbalib888。
温馨提示:当无法进去支付页面时,可刷新后重试或更换浏览器
开通百科会员即视为同意《MBA智库·百科会员服务规则》

支付成功

全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计436,064个条目

價格解釋

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是價格解釋

  價格解釋,是指賣方就其商品特點及其報價的價值基礎、行情依據、計算方式等所做的介紹、說明或解答。

  價格解釋對於賣方和買方,都有重要作用。從賣方來看,可以利用價格解釋,充分表白所報價格的真實性、合理性,增強其說服力,軟化買方的要求,以迫使買方接受報價或縮小買方討價的期望值;從買方來看,可以通過價格解釋,瞭解賣方報價的實質和可信程度,掌握賣方的薄弱之處,估量討價還價的餘地,進而確定價格評論應針對的要害。   

價格解釋的內容

  價格解釋的內容,應根據具體交易項目確定。如:對貨物買賣價格的解釋,對技術許可基本費、技術資料費、技術服務費等的解釋,對工程承包中的料價和工價的解釋,對“三來”加工中加工費的解釋等等。同時,價格解釋的內容應要層次清楚,最好按照報價內容的次序逐一進行解釋為宜。

  ①對貨物價格的解釋,如,以貨幣匯率變化為由進行調價的解釋:

  Pt=P0(a十bTt/T0)。P0 為簽約時價格,Pt 為支付時價格,T0 為簽約時匯率,Tt 為支付時匯率,a 為不變因素所占的比率,b 為匯率變化因素在調價中占的比率。

  ②技術費的解釋,如,銷售提成+入門費。

  ③技術服務費的解釋,如,教師人數╳時間╳教師單日費用。

  ④技術資料費的解釋。如,以紙張頁數計工本費等。

價格解釋的技巧

  價格解釋的原則是:有理、有利、有節。其具體技巧主要有:

  (1) 有問必答。報價後,對買方提出的疑點和問題,須有問必答,並坦誠、肯定,不可躲躲閃閃、吞吞吐吐。否則,會給人以不實之感,授人以壓價的把柄。為此,賣方應在報價前,充分掌握各種相關資料、信息,並對買方可能提出的問題進行周密的分析、研究和準備,以通過價格解釋表明報價的真實、可信。

  (2) 不問不答。不問不答,指買方未問到的問題,一般不必回答。以免言多語失、“此地無銀”,讓買方看輕自己,削弱自己在價格談判中的地位。

  (3) 避實就虛。價格解釋中,應多強調自己貨物、技術、服務等的特點,多談一些好講的問題、不成問題的問題。若買方提出某些不好講的問題,應儘量避其要害或轉移視線,有的問題也可採取“拖”的辦法:先誠懇記下買方的問題,承諾過幾天給予答覆,過幾天人家不找就算了,找來再變通解答。

  (4) 能言勿書。價格解釋,能用口頭解釋的,不用文字寫;實在要寫的,寫在黑板上;非要落到紙上的,宜粗不宜細。這樣,會有再解釋、修改、否定的退路,從而總可處於主動。否則,白紙黑字,具體詳盡,想再解釋、更改,就很被動。

  價格解釋中,作為買方,其應對策略應當是:善於提問。即不論賣方怎樣閃爍其詞,也要善於提出各種問題,或單刀直入,或迂迴側擊,設法把問題引導到賣方有意躲避或買方最為關心之處,迫使賣方解答,以達到買方的目的。

本條目對我有幫助1
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Kane0135,Cabbage,鲈鱼,Yixi,Lin.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"價格解釋"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

官方社群
下载APP
告MBA智库百科用户的一封信
亲爱的MBA智库百科用户: 过去的17年,百科频道一直以免费公益的形式为大家提供知识服务,这是我们团队的荣幸和骄傲。 然而,在目前越来越严峻的经营挑战下,单纯依靠不断增加广告位来维持网站运营支出,必然会越来越影响您的使用体验,这也与我们的初衷背道而驰。 因此,经过审慎地考虑,我们决定推出VIP会员收费制度,以便为您提供更好的服务和更优质的内容。 MBA智库百科VIP会员(9.9元 / 年,点击开通),您的权益将包括: 1、无广告阅读; 2、免验证复制。 当然,更重要的是长期以来您对百科频道的支持。诚邀您加入MBA智库百科VIP会员,共渡难关,共同见证彼此的成长和进步!
MBA智库百科项目组
2023年8月10日

闽公网安备 35020302032707号

添加收藏

    新建收藏夹

    编辑收藏夹

    20