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以進促銷

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

[隱藏]

什麼是以進促銷

  以進促銷是指零售企業採購商品時,廣開進貨門路,擴大進貨渠道,購進新商品、新品種,以商品來促進、拉動顧客消費

  以進促銷原則要求零售企業必須事先做好市場需求調查工作,在此基礎上決定進貨品種和數量。

以進促銷的作用

  以進促銷是發揮採購的能動作用。商語說,“良好的採購是商品銷售成功的一半”。採購能夠做到在適當的時間,以適當的價格,提供適銷對商品,就會促進商品銷售。如果能擴大商品來源,特別是採購到受消費者歡迎的新款式、新花色、新型號等的新商品,則更能吸引顧客,不見你新商品能快銷,還會擴大其他商品的銷售。[1]

以進促銷的適用範圍

  一般來說,對那些處於新開發的,還只是處於試銷階段的商品,要少進試銷,只有證明被顧客認可和接受以後,才批量進貨。

參考文獻

  1. 黃桂芝.零售營銷[M].清華大學出版社
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