以进促销
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以进促销是指零售企业采购商品时,广开进货门路,扩大进货渠道,购进新商品、新品种,以商品来促进、拉动顾客消费。
以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作,在此基础上决定进货品种和数量。
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以进促销是发挥采购的能动作用。商语说,“良好的采购是商品销售成功的一半”。采购能够做到在适当的时间,以适当的价格,提供适销对商品,就会促进商品销售。如果能扩大商品来源,特别是采购到受消费者欢迎的新款式、新花色、新型号等的新商品,则更能吸引顾客,不见你新商品能快销,还会扩大其他商品的销售。[1]
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一般来说,对那些处于新开发的,还只是处于试销阶段的商品,要少进试销,只有证明被顾客认可和接受以后,才批量进货。
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- ↑ 黄桂芝.零售营销[M].清华大学出版社