交錯降價
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什麼是交錯降價[1]
交錯降價是在銷路好的整個季節期間價格逐步下降。這種政策往往是和自動降價計劃結合運用的。在自動降價計劃中，降價的金額和時機選擇是由商品庫存時間的長短所制約的。庫存時間越長，降價率越大，這樣就可以保證庫存更新。
例如，許多時尚商品專賣店在銷售的前幾周之後削價10％，又過幾周再削價10％，這樣下去直到商品賣完。這種方法看來比那種降價次數少但降價幅度很大的辦法更能增加利潤，這可能是因為顧客相信他們必須在降價結束之前而商品又未售完時去購買。同樣，在第一次降價時未購買的顧客可能會在下一次降價時購買。交錯降價可以說是將早期降價和晚期降價策略結合起來運用。
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- ↑ 李駿陽編著.零售學.科學出版社,2009.06.
