交易會尋找法
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目錄 |
[編輯]
什麼是交易會尋找法[1]
交易會尋找法是指利用各種交易會尋找準顧客的方法。國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等。充分利用交易會尋找準顧客、與準顧客聯絡感情、溝通瞭解，是一種很好的獲得準顧客的方法。
參加展覽會往往會讓銷售人員在短時間內接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關的關鍵信息，對於重點意向的客戶也可以作重點說明，約好拜訪的時間。例如，假如你想獲得在印刷機械行業的潛在客戶，你可以參加國際印刷機械展，你將在那裡遇到中國乃至世界上最著名的印刷機械製造商，幾乎所有的大廠商都會參加，你只需要去看一個展覽會，你就會得到這個行業的幾乎最有價值的那部分潛在客戶。經常去參觀某個行業的展覽會，你甚至會發現每次你都看到那些準顧客，這對以後向客戶推銷是非常有利的。
銷售人員應該在每年的年末將未來一年相關行業的展覽會進行羅列，通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然後貼在工作間的醒目處併在日程表上進行標註，屆時提醒自己要抽時間去參觀一下。
[編輯]
交易會尋找法的註意問題[1]
利用交易會尋找法應註意的問題：
1、要得到潛在客戶相關人員的名片。
2、在儘可能的情況下與這些潛在客戶現場技術人員交流，明確主管人員。
3、在展覽會結束後，儘快取得聯繫，免得記憶失效而增加後期接觸難度。
4、將客戶的產品資料拿回來仔細分析，尋找機會。
[編輯]
交易會尋找法的優缺點[1]
交易會尋找法的優點是效率高。這種方法能在最短時間接觸到最多的準顧客。因為參加交易會的人本來都對該行業有興趣，對有興趣的顧客，推銷人員可以充分展示。
該方法的缺點是費用較高。參加交易會要給主辦單位交一定的展位費。
[編輯]
