阿瑟·洛克

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

阿瑟·洛克（Arthur Rock,1926.8.19- ）

• 風險投資四大巨頭（唐·瓦倫丁、約翰·杜爾和維諾德·科斯拉）之一

　　“風險投資”一詞是在1965年以後才廣為流傳，發明人應是阿瑟·洛克。1951年，洛克畢業於哈佛大學商學院，投身投資銀行業。50年代，阿瑟·洛克意識到：若想獲利，就必須搶在大多數人之前進行投資。他組建投資基金，然後有越來越多的投資基金組建起來，於是風險資金成為一個行業。

　　50年代，在矽谷的車庫裡惠普公司應運而生。斯坦福大學提供的新技術和有創意的人才，成了矽谷的成功因素。本地投資者阿瑟·洛克(Arthur Rock)意識到：若想獲利，就必須搶在大多數人之前進行投資。他組建投資基金，然後有越來越多的投資基金組建起來，於是風險資金成為一個行業。

　　"風險投資"一詞是在1965年以後才廣為流傳，發明人應是阿瑟·洛克。不管這種說法有沒有道理，但無庸諱言，洛克(字面意思是"岩石")絕對是該行業第一塊里程碑。是洛克為矽谷的成長播下了種子，他投資的企業成為美國高科技的領導者，他的投資哲學和為人處世也成為後來者的楷模。

　　1951年，洛克畢業於哈佛大學商學院，投身投資銀行業。他對初創小企業頗有興趣，也投過幾家，其中便有Teledyne。1957年，肖克利實驗室的八位科學家出走，希望另立門戶，但找了35個投資人都遭到拒絕。洛克找到開有照相機廠的Sherman Fairchild，說服他貸款150萬，成立仙童(Fairchild)半導體公司。但Sherman Fairchild去世後，新的CEO反對以股票獎勵員工，導致人才外流，著名的"仙童八叛逆"成立了英特爾。1961年，洛克本人也從東海岸來到舊金山，"加州人有創業精神，但錢全在東部，所以我決定把東部的錢移到加州來，支持新興的高科技企業。"

　　1997年度《時代》雜誌的封面人物是英特爾公司的葛洛夫。他卻將他和英特爾的成功歸功於當初扶持他創業的風險資本家阿瑟·洛克。當然，洛克也從英特爾的成長中獲得巨大利益。除了英特爾，洛克投資的公司還包括象徵矽谷精神的蘋果電腦，以及以10億美金(當時的天價)賣給施樂的Scientific Data Systems。可以說，洛克的投資史反映了矽谷的成長史。但洛克作為風險投資家的影響卻更為深遠：他的謙遜和專業精神滲透了整個風險投資業。風險投資業一直甘願作幕後英雄，把光彩留給創業家。

　　人人都想知道洛克挑選贏家的秘訣，但洛克卻坦承自己是技術的門外漢。他投資的是"人 "，而不是"產品"。"我尋找目標的首要條件就是那人是否誠實，而這要花很長時間才能知道。不是說這個人是不是會偷東西，或者拿了錢就逃之夭夭，而是他有沒有勇氣正視自己犯的錯誤。你如果問一百個人他們想不想發財，沒有一個會說不想，但光有致富的欲望還不行，必須要有犧牲精神──"犧牲"不僅僅是指一天工作20個小時，更是指勇於說不的能力。"說"不"的對象包括某些個人的喜好及任何有礙於企業發展的誘惑。

　　洛克對投資項目非常挑剔，寧缺勿濫。他會花上一個至三個月跟創業者深談，從各個方面瞭解他的人品。對了，他的案子一般來自友人的推薦；他對創業企劃書的形式也沒有行文洋洋灑灑、裝訂精美絕倫的要求，如英特爾的計劃只有短短兩頁。這種重人際關係的作法延續到現在，對指望著用漂亮的商業計劃書吸引投資人的創業者是一大打擊。

　　洛克的另一個影響是他對投資公司的參與。他不是那種給完錢就撒手不管的人，而是會積极參与企業的管理──定期參加會議、推薦高階主管人選、推薦財務管理公司、法律事務所、公關公司等，用他自己的話來說，充當創業者的"心理咨詢師"。當然洛克也承認，在現今科技高速發展的年代，光會看人已經不夠，必須懂技術。在他那個年代，在選擇技術方面犯個錯誤不會有太嚴重的後果，如今則會至人於死地。但對於目前那種不聞不問創業者其人其事其技術、打通電話就投資的浮躁風，他也流露了相當的不滿。

　　八十年代初，洛克開始思考由風險投資刺激的創業潮帶來的負面影響。當過多的資金涌進像矽谷這樣的地方，大企業中的能人愈來愈多選擇自己創業，或者加入初創公司以得到股票選擇權，這不僅造成大公司的人才"真空"現象，而且激發了小企業的無限繁殖，使得其中大部份難以長期生存或增長到應有的規模。

　　對於洛克，風險投資乃一門藝術，而不是科學。藝術的奧秘可以意會、難以言談。洛克能把錢押在仙童的集成電路、英特爾的微處理器、蘋果的個人電腦上，本該誇耀自己的高瞻遠矚，但他卻謙卑地說："我是全世界最幸運的人。像我所投資的那些企業的創始人，全世界加起來也許只有一百來個，我卻有幸認識其中十個。這不是運氣是什麼？"

　　投資英特爾、蘋果電腦，以及以10億美金賣給施樂的Scientific Data Systems等公司。

　　1957年，肖克利實驗室的八位科學家出走，希望另立門戶，但找了35個投資人都遭到拒絕。洛克找到開照相機廠的Sherman Fairchild，說服他貸款150萬，成立仙童半導體公司。