二鍋頭理論

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　　在業界，樂華空調有限公司有個被廣泛傳播引用的“二鍋頭”理論。茅臺雖好，但對咱平頭百姓來說，還是二鍋頭便宜實在。所以，二鍋頭遠比茅臺賣得多。所謂“二鍋頭”理論，是品牌準確定位的形象比喻，核心思想即是“高貴而不貴”。

　　根據“二鍋頭”理論，企業在進行品牌定位和價格決策時，應做到：

　　1.變向消費者販賣高深莫測的技術概念轉向平實實用。

　　2.統籌品質與價格，在高質量訴求的同時做出適度的價格定位。

　　3.突出與普通百姓的品牌親和力。

　　樂華以“二鍋頭”理論為指導，將空調的普及作為奮斗方向，並由此產生了營銷思路上的“逆向營銷”策略，出奇制勝。不僅打破了淡季做市場，旺季做銷售的常規，還通過先戰役後戰略的逐步推進，積小勝為大勝，逐步贏得市場主動權。2001年，樂華空調憑藉“二鍋頭”品牌策略，使其優質實惠的品牌形象深入人心，因此收穫頗豐，創下了內外銷70餘萬套的優異業績。