中立地談判

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什麼是中立地談判

  中立地談判是指在談判雙方(或各方)以外的地點進行的談判

中立地談判的特點

  第三地作為談判地點表現為其不存在傾向性,雙方均無東道主地域優勢,策略運用的條件相當,雙方談判地域環境較為公平。

中立地談判的缺點

  在第三地談判會造成談判成本的增加。雙方首先要為談判地點的選擇和確定而談判,地點確定本身比較複雜。因此。中立地談判通常為相互關係不融洽、信任程度不高的談判雙方所選用。

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