中杯理論

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　　某些商品，大份與小份之間成本基本無差別。比如咖啡，大杯與小杯之間的成本差至多不過幾毛錢，但是其定價卻相差甚遠。商家為了促銷，常在促銷手段上玩點花樣。

　　假設某咖啡館推出一款咖啡：大杯(620毫升)19元，中杯(500毫升)14元，小杯(380毫升)12元。

　　理性之選應是“小杯”。除非是對咖啡特別上癮的人士，小杯咖啡一般可以滿足自己的需求。

　　但是，事實上在“大杯”和“小杯”兩個參照值的作用下，大部分人認為選擇“中杯”是最穩妥的。所以，人們經常選擇“中庸之道”而忘記了真實的需求。

　　我們買飲料或其他消費品的時候，經常有大、中、小三種型號，很多人會在價格比對的刺激下，選擇中號商品。我們把這種選擇“中庸之道”而忘記了真實的需求的現象稱為“中杯理論”。

　　特韋斯基通過實驗證明：

　　如果A優於B，大家通常會選擇A。

　　但是，如果B碰巧優於C，而且其優點A是沒有的，那麼許多人就會選擇B。

　　其主要的理由就是與C相比，B的吸引力顯著加強了。

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