中杯理论

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中杯理论概述[1]

  某些商品,大份与小份之间成本基本无差别。比如咖啡,大杯与小杯之间的成本差至多不过几毛钱,但是其定价却相差甚远。商家为了促销,常在促销手段上玩点花样。

  假设某咖啡馆推出一款咖啡:大杯(620毫升)19元,中杯(500毫升)14元,小杯(380毫升)12元。

  理性之选应是“小杯”。除非是对咖啡特别上瘾的人士,小杯咖啡一般可以满足自己的需求。

  但是,事实上在“大杯”和“小杯”两个参照值的作用下,大部分人认为选择“中杯”是最稳妥的。所以,人们经常选择“中庸之道”而忘记了真实的需求。

  我们买饮料或其他消费品的时候,经常有大、中、小三种型号,很多人会在价格比对的刺激下,选择中号商品。我们把这种选择“中庸之道”而忘记了真实的需求的现象称为“中杯理论”。

  特韦斯基通过实验证明:

  如果A优于B,大家通常会选择A。

  但是,如果B碰巧优于C,而且其优点A是没有的,那么许多人就会选择B。

  其主要的理由就是与C相比,B的吸引力显著加强了。

参考文献

  1. 孙惟微.赌客信条 你不可不知的行为经济学.电子工业出版社,2010.03.
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评论(共1条)

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124.207.144.* 在 2014年4月15日 13:42 发表

我是这样的人,相信很多人也是这样的

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