《銷售組織的績效考核》

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

• [主講人] 賈長松
• [製作商] 中國科學文化音像出版社
• [介質] DCD
• [出版日期] 2008年6月
• [ISRC/ISBN] 978-7-88093-614-8
• [配音/語種] 國語
• [發行經銷商] 北京贏在前沿文化交流有限公司
• [碟片數] 1

原價:100.00元

折扣價:65.00元

　　1. 學習銷售組織的特質,瞭解小中大企業銷售組織在考核中的失誤。

　　2. 掌握企業績效考核的基本方法,定位本公司的銷售類型,選擇適應性的考核工具。

　　3. 解決銷售組織的品行與職業道德考核問題。

　　4. 如何建立系統的員工分工與職責定向。

　　5. 銷售組織目標設定與考核。

　　6. 銷售信息化管理與銷售信息化價值最大化。

　　7. 發現銷售組織成員優勢。

　　8. 創造合理的考核模式與薪酬模式,實現組織價值最大化。

　　賈長松《贏家大講堂》欄目特聘專家。現任北京康普森管理顧問集團董事長,中國營銷組織績效管理專家。曾任北京六君橋企業管理研究院董事長,中國人力資源開發研究會專家團講師,四所高校EMBA特聘專家, 《東方名家》《贏家大講堂》專家成員。

　　賈長松系統解決企業績效管理與薪酬管理機制問題,建設公司長壽模式,並擔任C8(總裁營銷組織管控)核心成員。

　　我們發現：

• 99%的企業不是死在競爭對手手中，而是死在自己的組織機制與人才發展層面上
• 99%的中小型企業在組織機制建設與人才優勢使用上，存在天生的缺陷
• 由於沒有找到匹配的制度體系與合適的人才，企業在發展的路上過分透支，越做越累
• 營銷組織是最難管理的組織，想成為行業的強者，務必成為營銷組織管理的強者

　　然而，企業績效考核與薪酬定位的政策，決定了營銷組織的建設核心工作。如何創造適合企業自己的考核體系，如何在商海中站穩根基，如何減少優秀人才的流失，是企業管理者面臨的問題。

　　績效管理，是一把利劍，既能傷他，也可自傷！