《銷售組織的績效考核》

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

放大
  • [主講人] 賈長松
  • [製作商] 中國科學文化音像出版社
  • [介質] DCD
  • [出版日期] 2008年6月
  • [ISRC/ISBN] 978-7-88093-614-8
  • [配音/語種] 國語
  • [發行經銷商] 北京贏在前沿文化交流有限公司
  • [碟片數] 1
原價:100.00 折扣價:65.00

目錄

內容提要

  1. 學習銷售組織的特質,瞭解小中大企業銷售組織在考核中的失誤。

  2. 掌握企業績效考核的基本方法,定位本公司的銷售類型,選擇適應性的考核工具。

  3. 解決銷售組織的品行與職業道德考核問題。

  4. 如何建立系統的員工分工與職責定向。

  5. 銷售組織目標設定與考核。

  6. 銷售信息化管理與銷售信息化價值最大化。

  7. 發現銷售組織成員優勢。

  8. 創造合理的考核模式與薪酬模式,實現組織價值最大化。

主講簡介

  賈長松《贏家大講堂》欄目特聘專家。現任北京康普森管理顧問集團董事長,中國營銷組織績效管理專家。曾任北京六君橋企業管理研究院董事長,中國人力資源開發研究會專家團講師,四所高校EMBA特聘專家, 《東方名家》《贏家大講堂》專家成員。

  賈長松系統解決企業績效管理與薪酬管理機制問題,建設公司長壽模式,並擔任C8(總裁營銷組織管控)核心成員。

《銷售組織的績效考核》詳情題

  我們發現:

  • 99%的企業不是死在競爭對手手中,而是死在自己的組織機制與人才發展層面上
  • 99%的中小型企業在組織機制建設與人才優勢使用上,存在天生的缺陷
  • 由於沒有找到匹配的制度體系與合適的人才,企業在發展的路上過分透支,越做越累
  • 營銷組織是最難管理的組織,想成為行業的強者,務必成為營銷組織管理的強者

  然而,企業績效考核與薪酬定位的政策,決定了營銷組織的建設核心工作。如何創造適合企業自己的考核體系,如何在商海中站穩根基,如何減少優秀人才的流失,是企業管理者面臨的問題。

  績效管理,是一把利劍,既能傷他,也可自傷!

本條目對我有幫助4
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Zfj3000.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"《銷售組織的績效考核》"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

闽公网安备 35020302032707号