不为清单
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
不为清单（Stop doing list）
目录 |
不为清单指的是：关于不做什么的清单[1]。
来源于企业家、投资家段永平2018年9月30日在美国斯坦福大学进行问答活动时说，成功源于“本分+平常心”，平常心就是理性，回到事物本质，去做对的事情和把事情做对。但是做对的事情，“要落实在不做不对的事情上”，也就是“不为清单”。
段永平认为，他和他所创办公司，一个成功关键是“不为清单”。“不为清单”不是技巧，也没有公式，而是一种思维方式。简单来说是，如果发现错误，就立刻停止。但是，怎么判断对错，要靠自己去积累。知错就改，时间一长，效果就很明显。
段永平说：“要是不知对错，就是没有是非观，那这辈子很难有成就。是非观是要自己培养、坚持的，没有捷径。比如抽烟，很多人不戒烟不是因为不知道它不好，而是抵抗不了短期诱惑。”
- 段永平版本
A、不要盲目扩大自己能力圈。人能做的事有限，你说什么、能说什么不重要，重要的是你做什么、能做什么。
B、不要一年做20个决策。一年做20个决策肯定会出错，那不是价值投资。一辈子做20个投资决策就够了。
C、不懂不做、不熟不投。不懂、不熟的事上不下重注，抓住你能抓住机会。
D、不要走捷径，不要相信弯道超车。弯道超车是不开车和不坐车的人说的，弯道超车总是会被反超的。
- 段永平版本
1、没有销售部，不讨价还价。
段永平说，做产品主要是要抓客户的需求，而不是价格。我们公司卖东西是没有还价空间的，所有客户都是一个价，不管生意大小，生客熟客。他说，这样会省却很多大麻烦，比如反来复去地谈价格，浪费时间等。
2、不做代工（OEM）。
段永平说，关于做企业我举两个例子，不做代工，拒绝沃尔玛（当年他曾拒绝沃的很大订单）。沃尔玛要拧成本毛巾，给他代工你会很难受，企业会被弄死。不代工，代工的产品没有大的差异化，很难有利润。
3、不借钱，没有有息贷款。
段永平说，没有有息贷款，永远不会倒在资金链断裂上。芒格说知道自己会在哪里死去就不去哪里，多数企业垮掉都是因为借了太多钱了。
他说，我们也不负债。负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长远。再说，一般来讲，银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你的。
他说，贷款和用杠杆，赚的时候快，赔的时候更快。常在河边走，哪能不湿鞋，湿一回鞋就湿一辈子，为什么要冒这个险呢？有些机会总是要错过的，只要保证抓住的是对的，就足够了。我们过去的大部分竞争对手都消失了，我们还健在，道理也许就在此。
4、不赊账。
5、不拖付货款。
段永平说，早年他当CEO时曾在一次供应商会议上向所有供应商提供了他的手机号码，告诉他们如果有人不守信就可打电话向他投诉。结果一直没有人打过。
6、不晚发工资。
不仅不晚发工资，而且以前曾有一位OPPO离职的员工年终奖是照常发的，其中一位主动离职超过半年的员工就意外收到前东家发的12万年终奖！
段永平说，过去20多年都是如此，那是契约精神里的东西，没什么好说的。
7、不做不诚信的事情。
段永平说，信誉不是讲讲而已，只有需要付出代价的时候，才知道谁是讲信誉的。不诚信公司大概率不会有好下场。
8、不攻击竞争对手。
段永平说，我们公司不会把追求干倒谁作为目标，也不会把市场份额、销售数量及排名作为我们的追求目标的。我们追求的就是改善用户体验，做出最好的产品，其他的都是水到渠成的事情。
9、不打价格战。
段永平说，低价是条最容易的路，也是一条最难的路。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价有机会保住市场份额而已。
他说，差异化越小的产品越容易陷入价格战。价格战的最后结果往往是优而不胜，比如汽车业和航空业。
10、不谈性价比。
段永平说，“性价比”其实就是为性能不够好找借口，我也是花了很多年才突然想明白的。长寿公司大概不太强调“性价比”这个概念的，老百姓心里有杆秤。好货不便宜啊。
他说，一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。即使苹果，也没有满足所有人。
11、不做没有差异化的产品。
段永平说，没有差异化的产品是很难长期赚到大钱的。苹果之所以赚到大钱，是因为苹果是卖iphone的，其他同理哈。简单讲一下差异化：就是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。
12、不参加展会。
13、不弯道超车。
有网友问段永平，如何看待企业的跨越式发展，弯道超车？段回答说：提翻车率的有效办法。
段永平说，下围棋取胜最大的秘诀不是如何下出高招，而是能够自始至终下出本手，不出错，而等着对手出错。办企业也一样，你看死掉的企业哪一家是被别人打死的？还不都是自己犯死的！世界上长青树企业，哪一家不是中规中矩地按照企业规则在操作？大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格企业规则办事的企业家。
段永平说，关于并购，我可以讲一个我的简单理解。如果本着“要做强则要做大”的想法并购的话，那结局一定是很难看的。
当有网友提到美的发展很快，不可否认它的收购和并购都很成功时，段永平说，我们不会走收购和兼并这条路去发展。我们这种办法短期看来好像慢很多，但从10年20年的角度来看，有可能是最快的。
15、不多元化。
段永平说，我不赞成一般意义上的多元化，尤其不赞成为多元化而多元化的多元化。有很多公司在经历了一段不错的发展后，为了分散风险，开始搞起了多元化，结果其中有些公司很快就不用担心风险问题了。
他说，A股有些公司就有这个问题，看着利润不错，可老是不知道公司会怎么用这些钱。一看他们多元化我就有点晕。
16、不关注市场占有率，不关注销售排名。
段永平说，总的来讲，我们最关心的只是消费者体验，而不是行业排名，不然可能就容易犯一些很奇怪的错误，比如发动价格战等等。
他说，占有率是结果，不是不重要，但不能盲目追求，否则以后有麻烦。有点像GDP，但不能盲目追求。
17、不盲目扩张。
段永平说，扩张的时候要谨慎。我把这个叫足够的最小发展速度，就是兼顾足够和安全的意思。多数人在扩张时用的都是所谓的最大速度，最后一个不留神就翻车了。
18、不赚快钱。
19、不虚夸产品。
段永平说，营销不是本质，本质是产品。最不好的广告就是夸大其词的广告，靠这种广告的公司最后都不会有好下场，因为消费者长期来讲是个极聪明的群体。广告能影响的消费者大概只有20%左右，其余全靠产品本身。
- 投资家盖伊·斯皮尔版本
不要总是查看股价。
如果有人给你推销什么东西，不要买它。
不要和公司管理人员谈话。
永远不要在开市期间买卖股票。
如果你买的股票下跌了，两年之内不要卖。
不要讨论你当前的投资。
- 投资家查理·芒格版本
避免与道德有问题的人做生意。
不要成为市场、宏观分析或者股票分析家，要成为商业分析家。
避免各种摩擦成本和交易税，不要为了行动而行动。
- 投资家彼得·林奇版本
不买那种最热门行业中最热门股票。
不买那种被吹捧成“下一个”的公司，例如下一个IBM、下一个麦当劳、下一个英特尔等。
不买那种“悄悄话股票”。就是别人会在电话里或者你耳边悄悄推荐给你的股票。
