高价位维持定价法

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高价位维持定价法(High-Price Maintenance Pricing)

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什么是高价位维持定价法

  高价位维持定价法是指以较高的价格来体现服务质量,吸引顾客[1]消费者把价格视为质量的体现时使用的一种定价技巧。服务价格与质量往往是正相关的,商品的质量高,其价格必然要高,所以在消费者心中会产生“一分钱一分货”的心理,反而价格较低者,给消费者会造成“便宜没好货”的看法。已经具备较高知名度的服务企业,适宜采取这种定价技巧。[2]

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参考文献

  1. 毕甫清主编 刘玉杰副主编.高等职业教育规划教材 市场营销学.中国轻工业出版社,2004年03月第1版.
  2. 安贺新主编.服务营销实务.清华大学出版社,2011.01.
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