领袖企业

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什么是领袖企业

  领袖企业是指那些具有高于平均水平的竞争力量、市场份额、产品能力、成本优势、营销技术, 以及极高知名度企业

领袖企业的竞争策略

  对领袖企业来说,确定竞争战略的目的是稳定和强化现有的市场地位。围绕这个目的,领袖企业在实践中较常采用的策略主要包括以下几种:

  (1)温和的市场规模扩大策略

  即企业通过低价竞争的渗透战略、扩大经营区域的地理扩散战略、新产品研发产品差别化战略等,有步骤、渐进式地扩大对市场的占有率。

  (2)具有攻击性的革新策略

  该策略是建立在“进攻是最好的防守”这一逻辑思维基础上的,即针对竞争对手的有关经营战略,采取强化或者不断进行产品和技术革新的方式,或者为竞争对手设置更多障碍的经营革新方式的竞争战略

  (3)控制与维持策略

  这种战略是一种温和型防御战略,注重对带头企业现有地位的控制与维护。其主要内容是通过产品组合策略4PS)的优化,为竞争对手的挑战和进攻设置更大的障碍,维护带头企业的优势位置。该策略的基本动机是为了避免因形成市场垄断而招致反垄断法的指控,以及对未来市场成长极为有限的项目进行收获。

  (4)竞争性骚扰策略

  该策略就是要求领袖企业直接向竞争对手发出信息,告诉他们:任何向本企业的侵袭活动都将招致沉重的报复。这一策略具体包括:对所有削价行为做出迅速的反应,并在必要时候以更大幅度的降价对其进行回击,对以超越平衡水平占领正处于成长过程中的市场为目的的促销行为做出积极的反应,用严厉回击的方式提醒入侵者各自在市场中的地位等。

可供领袖企业选择的主要防御措施

  1、通过对广告支出顾客服务产品性能的增加等手段,提高市场进入的流动性壁垒

  2、导入更多的产品品牌,以对付挑战者已经采用或将要采用的品牌竞争

  3、为转向竞争产品消费者指明,这种消费转移将如何导致其消费成本的增加;

  4、拓宽产品线:以杜绝竞争者的渗透;

  5、保持合理的价格水平和可靠的产品与服务质量

  6、以足够的投资确保成本竞争优势和技术优势;

  7、注意专利技术保护,以防止竞争者的侵权行为

  8、控制最佳的供应渠道和销售渠道

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