闪电式谈判

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什么是闪电式谈判[1]

  闪电式谈判是速战速决的谈判,谈判各方都做了充分的准备,能快速达成一致的意见。

闪电式谈判的特点[2]

  这是经过充分准备,在各方面情况都了如指掌的情况下,与谈判对手见面后、单刀直入、开门见山、速战速决的谈判。采取这种谈判的一般多是可选择谈判的对手较多,己方作为购买者居于买方市场,或者作为出卖者居于卖方市场,谈判的主动权始终掌握在自己的手中。如果是了解市场行情的谈判,也可以采取闪电式谈判,进行多方比较,从中确定真正的谈判对象

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参考文献

  1. 王福祥主编.第一章 商务谈判概述 商务谈判理论与实务.科学出版社,2008.09.
  2. 王东升主编.第一章 绪论 国际商务谈判与沟通.科学出版社,2010.06.
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