销售合同管理
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销售合同管理（sales contract management）
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销售合同管理是指企业通过建立合同管理制度和合同管理机构配备合同管理人员对外依法订立、变更、解除、转让、履行、终止销售合同进行审查、监督、控制等一系列活动的总称。
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销售合同管理的特点[1]
- 企业销售合同管理是企业自我管理行为。
- 企业销售合同管理是企业经营管理的重要组成部分，它贯穿于企业贸易交往等活动之中。
- 企业销售合同管理的内容具有广泛性．企业销售合同管理包括合同的订立、履行、变更、终止、解除、争议处理等各方面内容。与企业的计划管理、原材料供应管理、质量管理、技术管理、成本核算管理相融合。
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销售合同管理的措施[2]
- 完善企业内部合同管理的原则。对销售合同进行全方位的管理，分层把关，销售合同管理部门进行全面负责，各部门分口把关，以实现销售合同的高效管理。
- 加强合同管理人才队伍的建设，提高相关人员的综合素质
- 建立相应的奖惩机制，以促进销售合同管理的规范化，对给公司作出贡献且挽回企业损失的工作人员应给予奖励，做到奖赏分明，激发员工的积极性与合同管理的规范性。
- 建立企业销售合同信息管理系统。工作人员通过合同信息管理平台就可以很轻松的对合同进行管理，省时省力效率高。
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