规模化竞争

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　　规模化竞争是指随着经济全球化的发展，资本市场已跨越了地域、国界的限制，企业也随着资本的流动逐步走向多元化和跨国化，规模日趋扩大。作为直接服务于企业的会计师事务所，亦应适应这种形势的要求，不断扩大规模，实行规模化经营。

　　虽然20世纪80年代曾经爆发过未来世纪是大企业主导还是小企业主导的争论，认为小企业将占主导地位的极端主义者甚至宣称IBM将成为网络时代的“经济恐龙”，但是，20世纪90年代以来，企业生存与发展的趋势已经表明：当今在世界经济舞台上的主角仍然是那些企业界的庞然大物，企业在规模上追求的不是小，而是大了再大。可以说，当今世界市场上依靠规模优势竞争：生存与发展，已经是越来越明显的大趋势。

　　首先，我们来看当代大公司的发展趋势。近几年世界大企业的平均规模在扩大，特别是销售收入、利润和资产总额等反映企业规模的指标上升很快，表明世界市场份额在进一步集中，大企业在追求更大的规模。

　　无论是在传统的汽车、钢铁、石油等产业还是新兴的银行、电子、计算机等产业中，大公司的规模都在进一步扩大。在新兴行业中，企业规模扩张表现得更为突出，如美国的美洲银行、英特尔、微软等公司，而银行业的迅速扩张并非美洲银行一家，还有瑞士银行、日本的三菱银行等。

　　其次，规模化优势竞争取胜的另一个最为突出的表现就是，自20世纪90年代以来在美国兴起、继而席卷整个资本主义世界的大公司之间的兼并重组浪潮。这一次兼并重组浪潮中一个最令人关注的现象就是，同业大公司之间的合并与兼并使行业中的顶级企业的规模扩大到令人瞠目的水平。如埃克森石油公司与美孚石油公司之间的兼并、波音飞机公司兼并麦道飞机公司（新公司占民用客机市场70%，战斗机市场的50%，运输机市场的95%，成为名副其实的行业巨头）、奔驰汽车公司与克莱斯勒公司之间的合并（新公司一举跃升为世界汽车行业的老二）、日本兴业银行与第一劝业银行、富士银行之间的合并（新银行资产 总值超过10000 亿美元，成为世界最大的商业银行）美国在线购买时代华纳（创世界企业并购规模之最）等。这些购并案例雄辩地昭示：以更大的规模迎接世界的竞争，靠规模优势在超强竞争时代取胜已成为全球范围内企业生存与发展的大趋势，同时，也提醒我们，规模化竞争是未来竞争战略中重要的要素，必须予以重视。

　　不少人曾认为，工业化时代是规模化优势发挥得最为充分的时代。信息时代应当是小企业的时代。可是，现实恰恰与人们的主观推导相反。原因何在?为什么进入20世纪末期，世界上的大公司为迎接21世纪的竞争再一次走上规模化的道路?笔者认为原因主要在以下几个方面:

　　首先，经济全球化的推进扩大了市场规模，使得大企业的规模经济优势不但没有削弱，反而发挥得更加出色。世界最大500家企业在1994 ~1999年期间，销售收入增长不到24%，但是利润却增长了近一倍。这个数字说明，大企业的赢利能力和水平在世界经济一体化和信息化的过程中不断地增强与提高。之所以会如此，笔者认为规模经济是重要的原因。 其次，经济全球化和信息化使企业对品牌高度依赖。在全球化的市场，品牌制胜已经形成共识。目前众多大公司纷纷将生产过程分散到发展中国家、仅仅保留R&D部门和市场开发部门，没有品牌的企业在世界市场上只能够成为那些有品牌企业的加工厂。在世界市场上树立知名的品牌，除了过硬的产品质量之外，另一个不可缺少的方面就是在全球市场上的宣传一广告。可以肯定地说，在当代世界经济中，拿不出巨额资金进行大手笔宣传的企业，在市场竞争中是难于站稳脚跟的。所以，经济全球化导致的高度的品牌依赖必须要求企业做大、做大、做得更大。

　　再次，网络经济的形成与发展强化了大公司的优势地位。曾有相当一部分人设想，互联网的发展将给小企业提供与大公司相同的市场机会，所以，互联网时代小企业将比大公司有更多的优势。然而，当代正在兴起的电子商务无情地证明了这个假设的错误。事实上，互联网的发展仅仅为小企业提供了与大公司平等获取信息的机会，而利用互联网生存与发展，只有信息是远远不够的。开展最有潜力的电子商务，需要企业有卓著的信用和信警以保证交易的安全，要求企业有广阔的物流配送系统以保证实物运动与迅捷的信息流动匹配，要求企业有有优秀的服务体系以便全方位地满足消费者需求。这些都是小企业所无法做到的。所以，在笔者看来，互联网带给小企业的不是福音，而是更为严峻的挑战，“赢家通吃”的互联网规则已经在证明这一点。我们不能不看到，互联网的进一步发展，将使世界市场更进一步集中。

　　最后，科技革命的发展，技术进步速度的加快，不仅缩短了产品的寿命周期，对企业的R&D开发在投入上提出了更高的要求，而且也带来了更大的风险，没有足够的投入和承担风险的实力，企业在技术革命的浪潮中就不可能居于领先地位。

　　技术革命直接的后果是产品的寿命周期缩短，速度取胜逐渐显示巨大的力量。比如小轿车，20世纪初福特公司开发的T型车畅销了几十年，后来不同型号的小轿车的生命周期缩短到10年、8年.5年，今天已经缩短到2-3年;个人计算机芯片的更新换代連度之快更是世人皆知。产品生命周期的缩短对企业提出的挑战不仅仅是企业必须具有足够的技术储备跟上发展的节奏，更为重要的是，企业必须有足够的市场规模在短时期内收回研究开发投资以及获得合理的预期利润。在这一点上，小企业是无法与大公司相比的。技术进步加快，同时加大了新产品研究开发的风险。巨额的研究开发资金的投入，如果不能获得预期的回报，打击将是致命的。这自然要求企业有足够的实力，也就是规模。所以说，新技术革命发展，技术进步的加快，将大公司与小企业的距离拉得越来越远。表四是一些著名公司1993年度研究开发投入的资金以及占销售收入的比重。

　　激烈的世界竞争迫使世界上大公司在研究开发上做出大手笔的投入，其中尤以高新技术领域最为突出（这些公司的研究开发投资占销售收入的比重高达5%以上，最高的西门子竞达到10% 。）

　　面对全球企业界的规模化竞争的大潮，我国企业应当怎么办?

　　首先，必须清醒认识到规模化在新世纪的市场竞争中的重要性。目前我国有相当一部分人认为，由于互联.网的发展、高新技术产业的兴起，小企业的空间仍然十分可观；还有一部分人认为做大与做强不是一码事，中国企业需要的是做强，而不是做大。对此，笔者认为，做大规模固然并不等于做强了企业的竞争力，但是在当今世界市场上，企业的大和强是高度相关的。没有一定的规模，就无法在世界市场上立足。我国目前的企业规模与世界同行相比，规模差距还是很大。以零售业为例，我国零售商业的总规模不小，但是零售商的单个规模却很小。据统计，我国现有的连锁零售商平均每家企业拥有的店铺数仅仅为17个，其中大部分只有2~3个。我国最大的上海联华超市和华联超市，其店铺数也只有600多家和500多家。日本的伊藤洋华堂有2.8万家店铺，已经在大举抢占我国零售业市场的法国家乐福（在中国开设了17家分店）有2000多家分店，德国的麦德龙（在中国开设7家分店）有2100多家分店。今天，我国的企业已经在与这些跨国巨头进行面对面竞争，没有足够的规模，要想取得胜利是十分困难的。

　　其次，要加快企业间的重组步伐，特别是要充分发挥政府在企业重组中的作用，尽快构建中国的世界级企业，提高适应及参与超强竞争的能力。可以说，在相当长一个时间内，能够代表中国参与世界竞争的将仍然是国有企业。但是，目前国有企业在地方所有制、部门所有制的分割下，并没有形成一个有机的整体。这种局面必须尽快改变。要打破地方所有制、部门所有制，加快国有企业之间的重组。我国在石油化工业进行的重组、在电力工业中开展的重组可以说都是相当成功的，应当进一步总结经验，在钢铁、汽车、化工、电信、商业银行等规模经济显著的行业进行大规模的重组。

　　除了发挥政府的推动作用积极重组之外，还应当鼓励和企业.特别是大企业走战略联盟之路。战略联盟是20世纪末国际上兴起的一种规模化道路，我国企业应当大力借鉴。对于企业之间跨地区、行业的联盟，政府应当鼓励和支持。

　　再次，企业应当努力提高管理水平。规模大和实力强能否统一起来，关键取决于管理水平和管理能力。企业规模越大，对管理的要求越高。要提高我国企业家管理巨型企业的水平和能力，必须解决好三个方面的问题：第一是搞好管理的动力问题。为此应当加快企业部改革，转变企业经营机制，充分调动大企业家的积极性；第二是管理能力问题，管理好现代的大公司，需要战略性管理天才，为此要加大人才培养的力度；第三是管理权力问题，对于大公司的管理者，应当给予足够的权力，支持其有效实施管理和决策。

　　（一）中国加入WTO后，国内事务所开展国际竞争需要扩大规模。随着WTO协议的实施，中国的会计市场将逐步开放，国外事务所将进入中国会计市场同国内所展开激烈竞争。由于国际所在机构规模、管理经验、执业水平、服务功能等方面有着明显优势，使国内所面临着严峻的挑战。从自身生存和发展的角度考虑，国内事务所必然要积极应对，不断扩大规模，提高整体实力和市场竞争力。

　　（二）规模化发展是适应经济规模化和经济全球化的发展趋势，更好地为大型企业集团服务的需要。进入20世纪90年代，大型企业集团、跨国公司的迅猛发展使企业规模急剧扩大。企业经营的规模化、国际化增加了企业管理的复杂性和服务需求的多样性，也对会计师事务所提出了更高的要求。如果会计师事务所不具有相应的规模和实力，则很难担当起为大型企业集团服务的重任。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)

　　（三）规模化发展是事务所实现多元化经营，降低经营风险的需要。注册会计师行业是一个高风险的行业。从国际“五大”来看，都在突破传统的、单一的审计业务，开始向管理咨询等业务领域发展，目的就是要稀释审计风险。因此，事务所在开展审计业务的同时，可以发展咨询、评估、税务、信息、财会培训、电子商务等业务，开展多元化经营，形成一个适应多层次、多样化市场环境的弹性机制。而多元化经营必须以规模化为前提。另外，事务所只有具备相当的规模和实力，才能经受住风险的冲击。

　　（四）规模化经营符合会计师事务所的自身利益。事务所的规模经营具有经济性。由于每一个小事务所的存在都要发生一定的组织成本、管理费用和市场交易费用，如果众多小事务所通过联合组建成规模较大的事务所，总的费用必然小于众多单个费用的总和，而且由于减少了竞争对手，会节约市场开拓费用，减少市场竞争带来的削价损失。事务所规模化经营的经济性还表现在：大事务所可以集中各类专业人才在一个群体中发挥作用，通过相互影响、相互补充，加快知识和经验的传播速度。

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