落地陈列法

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什么是落地陈列法[1]

  落地陈列法是为了促销产品,强调某一促销活动(产品/包装)、假日特卖,或者提供高周转产品有更多的存货量所做的展示方法。这种大量陈列方法多用于带外包装箱的商品顾客取货时不会造成商品垮塌,并且取货也比较方便。也可以采用在主通道附近堆叠多层商品的方法,这样在售出部分商品以后仍然能够保持足够的量感。例如,易拉罐装的可口可乐在促销时就可以采用落地陈列法。

落地陈列法的标准[1]

  落地(堆头)陈列标准如下:

  (1)一个堆头原则上陈列一种单品,最多不超过两种,且价格低的商品陈列在最前面;

  (2)堆头陈列的商品高度应在1.4米左右;

  (3)堆头要和前N架对齐,主通道陈列的堆头应成一条直线;

  (4)清仓、负毛利商品不宜做堆头商品陈列;

  (5)堆头陈列的商品要有卡板(栈板)垫底,商品不能直接接触地面;

  (6)堆头陈列的罐装商品码放不超过两层,纸箱下面朝上,两箱之间不能留空隙;

  (7)堆头陈列的商品应以卡板尺寸为准,不能超出;

  (8)堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板左右的尺度;

  (9)DM商品必须有POP配合;

  (10)整箱打底的商品要交叉码放,可以采用空箱的方法进行陈列;

  (11)特卖商品是因货架销量满足不了顾客的需求而特别陈列为端架、堆头的商品;

  (12)特卖商品是应季性强、货量充足、价格低、毛利高的商品。

落地陈列法的注意事项[1]

  主要注意事项如下:

  ①陈列位置选择消费者最常走的路线。

  ②堆箱陈列时,注意底垫的稳固性,可以使用交叉堆法,POP及产品包装下面均应面对消费者,高度适宜,容易拿取;在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下,将成箱产品按箱体结构和商标印刷格式合理切割,一般以下面梯形剖至下腰部,既可使产品充分展示,又可利用箱体进行简易陈列。

  ③堆箱时,注意底垫稳固性,可以使用交叉堆法,或使用垫箱陈列板,除承重底箱外,均应割箱陈列;POP及产品包装应将下面面对顾客,不可过高或过低,以容易拿取为标准

参考文献

  1. 1.0 1.1 1.2 郑彬主编.超市服务与营销.高等教育出版社,2009.07.
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