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落地陳列法

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目錄

什麼是落地陳列法[1]

  落地陳列法是為了促銷產品,強調某一促銷活動(產品/包裝)、假日特賣,或者提供高周轉產品有更多的存貨量所做的展示方法。這種大量陳列方法多用於帶外包裝箱的商品顧客取貨時不會造成商品垮塌,並且取貨也比較方便。也可以採用在主通道附近堆疊多層商品的方法,這樣在售出部分商品以後仍然能夠保持足夠的量感。例如,易拉罐裝的可口可樂在促銷時就可以採用落地陳列法。

落地陳列法的標準[1]

  落地(堆頭)陳列標準如下:

  (1)一個堆頭原則上陳列一種單品,最多不超過兩種,且價格低的商品陳列在最前面;

  (2)堆頭陳列的商品高度應在1.4米左右;

  (3)堆頭要和前N架對齊,主通道陳列的堆頭應成一條直線;

  (4)清倉、負毛利商品不宜做堆頭商品陳列;

  (5)堆頭陳列的商品要有卡板(棧板)墊底,商品不能直接接觸地面;

  (6)堆頭陳列的罐裝商品碼放不超過兩層,紙箱下麵朝上,兩箱之間不能留空隙;

  (7)堆頭陳列的商品應以卡板尺寸為準,不能超出;

  (8)堆頭與堆頭之間的距離要保留相當於一個卡板左右的尺度;

  (9)DM商品必須有POP配合;

  (10)整箱打底的商品要交叉碼放,可以採用空箱的方法進行陳列;

  (11)特賣商品是因貨架銷量滿足不了顧客的需求而特別陳列為端架、堆頭的商品;

  (12)特賣商品是應季性強、貨量充足、價格低、毛利高的商品。

落地陳列法的註意事項[1]

  主要註意事項如下:

  ①陳列位置選擇消費者最常走的路線。

  ②堆箱陳列時,註意底墊的穩固性,可以使用交叉堆法,POP及產品包裝下麵均應面對消費者,高度適宜,容易拿取;在無固定、特製的堆頭及陳列架的情況下,將成箱產品按箱體結構和商標印刷格式合理切割,一般以下麵梯形剖至下腰部,既可使產品充分展示,又可利用箱體進行簡易陳列。

  ③堆箱時,註意底墊穩固性,可以使用交叉堆法,或使用墊箱陳列板,除承重底箱外,均應割箱陳列;POP及產品包裝應將下麵面對顧客,不可過高或過低,以容易拿取為標準

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 鄭彬主編.超市服務與營銷.高等教育出版社,2009.07.
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