耦合转化贡献率评估法

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耦合转化贡献率评估法概述

  耦合转化贡献率评估法,是指广告主在以往网络广告的经验基础之上,会产生一个购买次数与点击次数之间的经验比例数值,根据这个比例即可估算广告在网站刊登时,一定的点击次数可产生的购买转化次数,而该网站上的广告的最终转化次数可能与这个估计值并不完全吻合,由此产生了实际转化次数相对于预期转化次数的变化率,我们称之为该网络广告与该网站的耦合转化贡献率。

耦合转化贡献率评估法的案例[1]

  某通信制造商在A、B两家网站上刊登了某通讯产品的广告,刊登周期为1个月的时间,广告刊登结束后,A、B两家网站向该制造商提供了网络广告在其网站上的被点击次数,分别为5102和3051。同时,网站协助制造商对网民的行动进行了跟踪调查,分别得到由于受网络广告影响而产生的购买次数分别为102和124。

  根据统计数据,每100次点击可形成2次实际购买,那么按照这一经验预测,网络广告在B网站产生3051次的点击,应该有61次的购买,而实际的购买是124次,由此实际转化相对于预期转化发生了变化,其变化的幅度就是该网络广告与网站B的耦合转化贡献率。下面具体来计算该网络广告与这两个网站的耦合转化贡献率。

  网络广告与网站A的耦合转化贡献率为:

   \frac{102}{(5102\times0.02)} \times100%=99.77%

  该网络广告与网站B的耦合转化贡献率为:

  \frac{124}{(3051\times0.02)}\times100%=203.21%

  从中可以看出,该电信制造商的广告在A网站刊登获得的实际转化远远不及在B网站刊登所取得的实际转化,而网络广告在B网站刊登,其耦合转化贡献率较高,在短期内取得了很好的销售效果。

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参考文献

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