竞赛促销

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竞赛促销（Competition promotion）

　　竞赛促销就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动，消费者发挥自己的才华，解决某一特定问题，根据比赛成绩，领取奖品、奖金的促销活动^[1]。

　　竞赛促销是基于利用人的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动，吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。这些活动在家电超市最明显，很多商家开展购机中大奖的活动，对销售人员更是开展竞赛的形式，增加销售。

　　竞赛促销的形态比较繁多，凡是能够刺激公众竞技欲望的活动，都是竞赛促销活动的原型。在实际运用中，常见的形式主要有以下几种：

　　1、有奖征集活动

　　即设定奖品、奖金，公开向广大公众征集品牌商标、广告标语、广告作品以及经营点子之类的方案。海尔集团为了宣传抗菌冰箱，在报纸上刊登了“海尔冰箱开创抗菌新时代”、“海尔抗菌冰箱从里到外的革命”等八条广告语，让消费者投票排列优劣顺序，消费者的排列顺序位于第一条的广告语与最终结果相符，就可参加幸运大抽奖。这种征集消费者广告意见的做法，就是有奖征集活动。

　　2、游戏竞赛

　　即根据某种游戏文化，诱导公众完成游戏程序，根据游戏程序的完成情况，给予相应的奖金、奖品。游戏竞赛的形态有拼字游戏（游戏答案往往是企业名称、品牌名称或者行业术语）、拼图游戏（游戏答案通常是企业商标、企业吉祥物或者商品造型）、收集游戏（即积累包装袋内或贴在包装袋上的小卡片，利用它们完成某种图案如商标的拼组）。

　　3、消费竞赛

　　消费竞赛活动主要有两种做法：一是定量竞赛法，即在特定场所和特定时间内，要求消费者在限定时间内耗费既定数量的商品，达到指标即可获奖；二是相对竞赛法，即在限定时间内，比较消费者的实际耗费量，从大到小排列耗费量，数量最大者为最高奖获得者，其他依次类推。

　　4、体育竞赛

　　即根据全民健身活动的安排、企业的经营项目和目标公众的体育兴趣，举办具有游戏色彩的大众化体育竞赛活动，以此为载体，开展促销活动。

　　5、生活情趣竞赛

　　即充分开发日常生活模式的商务价值，精选较有吸收力的生活情趣，开展比赛（如厨艺比赛）活动，推销商品。

　　6、操作技能竞赛

　　即围绕商品，组织商品操作技能竞赛活动，实现商品与品牌形象的宣传目的。

　　竞赛促销的策划包括两个方面，即活动规则的设计和活动形式的策划。

　　1、竞赛活动规则的设计，涉及的内容主要有：竞赛活动的起止日期；评选方法；公布答案的办法；参赛条件、有效证件要求；奖品等级、金额、奖品形式、相关资料；中奖名单的公告时间、媒体名称与方法；奖品赠送方法等。

　　2、竞赛活动形式的策划应该突出趣味性、游戏性，难度适中，奖品奖金的价值比较大，具有一定的诱惑力。此外，还要注意安全问题，确保竞赛活动得以顺利推行。