竞争广告目标

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什么是竞争广告目标[1]

  竞争性广告目标是指通过广告不断加强产品的竞争能力。广告重点放在本产品的独特个性、与其他同类产品相比的优异之处上,以争取消费者的偏爱,提高消费者的指明购买率。

竞争广告目标的目的[2]

  竞争广告目标的目的在于提高广告产品的市场竞争能力。广告的诉求重点在于宣传本企业产品与竞争产品的差异,特别是突出本产品的优异之处,并努力转变消费者对竞争产品的偏好态度,促使广告受众转而购买和使用本企业的广告产品。台湾著名广告学家樊志育曾经作过一个生动的比喻:“做广告,不要只把马儿牵到河边。”意思是说,做广告不能只把消费者指到商店就算了事,还要让消费者指名购买广告商品,这才达到了广告目的。

竞争广告目标的特点[3]

  广告活动的目的在于扩大影响、击败竞争对手。适用于市场竞争较为激烈之时,企业为在竞争中求得生存和发展就必须有效地对抗竞争者,广告活动是重要的手段之一。以竞争为目标的广告活动在策略选择上有其独特之处,首先在内容安排上应以强调本企业产品优势为主,旨在激起消费者对广告产品的需求,增强偏爱;其次在广告发布频率上应采取高频率、高密度,力求造成一种声势。

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参考文献

  1. 全面企划.中国言实出版社,2005.01.
  2. 严学军,汪涛主编.广告策划与管理.高等教育出版社,2006.11.
  3. 汪秀英.销售工程师手册.中国轻工业出版社,1993年06月第1版.
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