竞争位置

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什么是竞争位置

  竞争位置是指公司相对于竞争对手的状态。

竞争位置的竞争战略

  为了克服有限性,发挥独特性,很多企业采取了目标聚集的战略:将自己的优势资源向一个了解的、熟悉的市场集中,获取竞争的优势。这个专门的、细分的市场具有发展前途对专门的、细分的市场采取聚集战略前提要有歧异性,能够明显区别于其他的竞争者

  在市场中不同竞争位置的竞争战略主要有:

  一、位次竞争战略。位次竞争战略,就是在梯级式的竞争结构中,明确本企业的竞争地位,对不同位次的竞争对手确立相应的对策。如果在实际竞争中忽视了自己的地位,采取了与自己的位次不相符合的战略,会给产业界造成混乱,而自己的目标也不能实现。位次竞争战略的目标就是要排除无谓的竞争,创造出最适当和有效的竞争关系。

  二、后发企业向领先企业进攻战略。许多企业希望改变自己的竞争位置,成为市场中的领先者,因此后发企业总是寻找机会向领先者发起进攻,抢夺领先者的市场份额。向领先企业的进攻是非常危险的行动。领先者通常在保卫自己方面有很大的优势,如企业在市场中的良好形象、较大的生产规模、良好的经验曲线和与供应商销售渠道的很好关系,都使进攻者一开始就处于劣势。另外领先者在行业内的大量投入使其必然会对挑战者发起强大而持久的反击。然而,领先者有时又是容易受到攻击的。成功的进攻战略都是寻求破坏领先者的竞争优势,同时避免大规模的报复。

  1.进攻领先者的条件:

  (1)有一种明显的且是持久的竞争优势持久性要保证在领先者能进行模仿之前有足够的时间填补市场空缺。

  (2)在其它方面与领先者接近如果是成本优势,它还必须为顾客创造一个可接受的价值量。如果是差异化优势,它还必须部分地抵销掉领先者的成本优势。

  (3)领先者不愿意报复领先者的报复可能与领先者的战略相矛盾,使得领先者不愿意或不能对挑战者进行持久的报复。

  2.进攻领先者的途径:

  (1)对价值链的某些环节或整个价值链进行重新组合

  (2)重新确定相对于领先者的竞争范围。把竞争范围缩小到产业内某个局部市场;一体化或退出一体化经营扩展或缩小活动的领域;把竞争地域从一个地区或国家扩大到另一地区或世界范围;把竞争行业从单一行业扩大到相关行业

  (3)在竞争优势发展的领域之外靠更优越的资源或更强烈的投资欲望获得市场地位。这是风险最大的一种方式。这种方式涉及用低价、加强广告等方法进行获取市场份额、销售量商标知名度投资。借助充分投资,进攻者寻求获得足够的市场份额、销售量或声誉。这种方式往往代价高昂并经常失败,而只有在领先者规模较小且资本不足时,这种方式才容易获得成功。这种方式是进攻者最不愿采用的战略,通常是配合前两种方式,作为补充。

  三、防御战略。攻击通常来自两类竞争者:新加入者和试图改变竞争地位的原有竞争者。防御战略旨在降低攻击的可能性,把攻击引向威胁更小的方面或者减少攻击的强度。防御战略不是增加公司的竞争优势而是使公司的优势更持久。明确的防御战略如果与增加公司竞争能力的进攻战略相结合就能提高公司所有竞争优势的持久性。防御战略一般有两种类型:一是狙击。首先要防止进攻者着手行动或使其进攻偏离到威胁较小的方向;二是反应。当进攻发生后,采取反击进攻者的行动。反应旨在降低进攻者对那些已实施的行动的期望。

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